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[NBA] 南都周刊：到NBA血拼去

北野天翼

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1^# 大中小发表于 2010-10-6 00:47 只看该作者

NBA就像是个大商场，大家都在里面Shoping，难免会有狭路相逢的时候。

　　文 _ 朱诺夫

　　NBA常规赛，休斯敦火箭主场比赛时场边的安踏广告牌。

　　搞定一个NBA球星代言需要花多少钱？

　　我们先来看看，到底该怎样签约一名NBA球星。首先，你需要选好一个合适的经纪人，比如要找乔丹，就得找大卫·法尔克；要找科比，就得找罗布·佩林卡。

　　接下来，要想办法搞到他们的邮箱，写英文邮件给他们(这帮家伙不喜欢打电话)。谈妥条件，签好合同付完款，就可以带着球星的脚模回家做鞋了。把鞋做好寄过去，打开电视，就可以看到他们穿着你的鞋在场上打球了。

　　这中间当然会产生一定的费用，都需要你自己出。电邮、脚模都是小钱，可以忽略不计；飞美国的机票要自己付，往返需要3000美元左右；到了美国，吃住行省一点，每天大概需要100美元。

　　接下来就是大头了，签约费用。这要看对方具体是谁。NBA球员的平均年薪是500万美元。代言的话，耐克跟科比的合约是3年4200万美元，詹姆斯的合约是7年9700万美元，但像阿泰斯特之流就要便宜很多，每年顶多不超过60万美元，合人民币400多万元，跟刘德华、关之琳差不多。基本上不是太抢手的明星，都不会超过100万美元。

　　另外一个很大的开支是行头。按高标准要求的话，一年的服装费大概要100万元人民币，开一个鞋模的费用大概需要数十万元，按每两场换一双鞋计算，每年要做60双鞋。每次快递过去的费用，一年加起来又要几万元。

　　剩下就是球星的事了。合同里一般会约定，每年来华几次，拍几个广告片，这都是代言应有之义，白送。还有，球星代言的产品每卖出一件，一般都要提成5%。

　　所以，你知道我为什么看到有媒体说，今年夏天NBA球星来华卷走6000万美元时，会嘿嘿冷笑了吧。6000万美元，是什么概念，那是整个NBA一年在国内赚的钱。这个数字，NBA里大多数球员，一辈子都赚不到。

　　搞定了代言，你还需要成为NBA官方合作伙伴，这样你就可以把这几个字印在你的产品上。这个数字一般不会低于300万美元。除此之外，你还可以买场地广告牌，这个价钱一般会因人而异，具体就不得而知了。

　　此外，球衣就不用想了。2006年阿迪达斯已经和NBA签了长达11年的球衣供应合同，4亿美元，有钱也买不到了。

　　什么？胸前广告？你到底看不看NBA？虽然NBA现在很困窘，但是64年来，NBA还没卖过比赛服的胸前广告。你可以考虑下训练服。NBA去年开始放开了训练服的胸前广告，从目前的行情来看，一年十几万美元足够了。不过，NBA总裁大卫·斯特恩以前暗示过，比赛服的胸前广告不是不可以谈，但他的心理价位是每个队每年2000万美元。

　　除此之外，你还可以考虑给球队的主赛场冠名。丰田几年前给火箭队主赛场冠名的合同，是30年3亿美元。附送一条消息，俄克拉荷马雷霆队正在为主场福特中心球馆寻找新的冠名商，中国的运动品牌如果有兴趣，可以联系。

　　另外，买一支球队也是不错的生意，去年俄罗斯首富普罗霍罗夫入主网队，球队80%的股份和主场“巴克利斯中心”45%股份加一起，一共花了2亿美元。

　　综上所述，把自己的生意摆到NBA这家大商场里，其实也不一定非要身家数亿。这也是为什么国内品牌特别喜欢找NBA球星代言的原因。

　　说起最早动这个念头的国内品牌，应该算是安踏。2002年巴特尔出征NBA，2003年安踏签了巴特尔做代言，后者在NBA比赛时也曾穿过安踏鞋，不过据说后来这双鞋在一次慈善义卖时被有心的精明人拍走了，价钱只有500多元。

　　在这之后，一直到2005年，才有一个强悍的本土品牌“亚礼得”签了一位退役的NBA球星，号称“东乔丹，西德雷克斯勒”的“滑翔机”德雷克斯勒，签约时间是两年，效果无从得知。

　　2005年年底，匹克出手，成为火箭的主场赞助商，把自己的广告牌摆上了NBA赛场。紧接着，李宁在2006年初签下了达蒙·琼斯、奥尼尔以及海耶斯，匹克签下了当时“梦七”的巴蒂尔。球星大战，就此开始。

　　2007年，安踏也登场了，签下了火箭的弗朗西斯、斯科拉和邦齐·维尔斯，连主教练都请来了，名曰“特别顾问”。有个情节可以透露一下，“钻石”斯科拉的经纪人本来是先找的匹克，但当时匹克的总经理许志华觉得太贵了，“价钱是巴蒂尔的两倍”，他后来拿这个钱去弄了一个“NBA官方市场合作伙伴”。

　　2008年，鸿星尔克的广告牌也登上了火箭和雄鹿的主场，但匹克已经决心把这场球星军备竞赛搞到底，李宁搞到了拜伦·戴维斯，许志华从李宁手里抢到了基德，又一口气签了包括阿泰斯特和穆托姆博在内的5位NBA球星，旗下的球星一下子达到了7个。

　　此后参战各方的战略开始分野。鸿星尔克转向了足球圈，李宁、安踏开始走精品路线，匹克仍坚持人海战术。2010年，李宁签下了新秀特纳，安踏则挖来了加内特，匹克的球星则达到了历史性的12个。

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