五：日本手机不开拓国外市场的原因。

       1，没有日本那几家大的电信公司撑着，日本手机的很多功能不能用。

       2，日本手机的成本其实很高的，但是作为定制机，可以依靠服务收费。有点类似于游戏机的战略。(日本Vodafone被收购，和903被破解有着直接联系)。

       收钱都做得比较正规，每次入会都要经过确认画面的，绝对不会出现类似国内的短信骗钱的招数的

       现在除了一般的音乐动画，漫画什么的也开始在手机上流行起来了，生意非常好啊。


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赔本卖了大量的903sh，就算加上违约金，也不足以填平903的生产成本……更何况有些中国人买了903是不交违约金直接跑路的

[ 本帖最后由 sunix 于 2007-6-25 23:13 编辑 ]

全文：

作者：UU　来源：日本手机贴　日期：2007-06-08　　网友评论条

     这篇文章是我对一位长期在日本从事手机软件工作的中国人所发起主题讨论的汇总，基本源于真实网友留言。

     一：手机网络：
     首先日本手机主要有3大运营商：KDDI, DoCoMo, 和Softbank(原来的Vodafone)

     二：手机：

     每个运营商推出新款手机的时候都会制定一个标准的， 如大家熟知的Vodafone的903系列，就有903SH(Sharp), 903T(Toshiba)等等。
一个系列的手机的屏幕尺寸， 支持的音乐，动画，FLASH格式等等都是相同的， 极大的方便了我们软件开发者。

     日本的手机厂商主要有NEC，SHARP, SONY，TOSHIBA，kyocera等等，
个人用下来的感觉， KDDI的是Toshiba做的比较好， DoCoMo的是NEC的比较数据， Softbank是SHARP比较好。 SONY的相对来说一般，操作起来不是特别顺手。

      至于国外厂商，Nokia和Moto都有softbank的手机，但是都非常差，Nokia虽然号称以人为本，但个人感觉做出来的机器不是很好用， 上网的地方不好找，且跟日本国内的手机有很多东西不一样，对开发者来说非常痛苦，很多地方都要特别对应， 甚至有时日文都是乱码。

      综合比较：日本的手机比起国内有领先之处，屏幕自不用说， 用惯了日本手机再用国内的一开始不是很适应，网络速度不是很快，花哨的功能也不多。
所以说，欧美的手机在日本市场几乎没有竞争力，用的人非常少，SAMSUNG更是少见。

      三：手机用途：

      日本的手机主要用来做3件事情，打电话，发email和上网。

      1、打电话：不必多说了， 跟国内不同的是单向收费和没有漫游这个概念

      2、发email：日本的手机内置两个mail：C-Mail和E-Mail：

      C-Mail类似于我们的短信，是根据电话号码发送的，各个运营商之间不能互发，用的人几乎没有(除了发广告)E-Mail非常好用，各个运营商之间，和电脑都可以互发，速度也很快，只知道电话号码不知道email地址。

      3、上网

      主要是上WAP网站，可以使用各种各样的内容服务。
      a、服务
        主要有天气，道路等生活信息；音乐下载，漫画等娱乐信息等等，
一般包月几百块，对日本人来说很便宜，也最喜欢用，在电车里几乎听不到电话铃声，都设成manner mode了，因为他们认为公众场合打电话影响别人、是很失礼的行为，都在埋头发Mail和上网呢..

      日本的手机月租费还是相对较高的，以前一般都是4000日元左右一个月。根据不同的需要，有很多course。
比如AU（KDDI）有学割，学生半价，所以学生主要用KDDI
DoCoMo是老大，信号最强， 价格优惠的比较少
印象中Vodafone是最先推出预付费的卡的，打电话非常贵，接电话还是不要钱

       b、费用

      上网费用以前都是按流量算的，很贵， 04年从AU 的Win端末开始才有包月上网，大概一个月2000多日元
日本保护国内产业，所以很多手机制式和国际不同，当然nokia，moto什么不能卖出了，民族保护产业。应该对比一下欧洲市场和美国市场，那2个市场更开放，看看日系手机比例就知道了。


四；在日本买手机

      新款手机刚出来的时候还是贵的，1W多，2W多都有，一段时间以后就变成1元手机或白送了。但白送也是有前提的，就是要入网1-2年，否则中途退网的话是要罚钱的。以前在国内很火的903SH，在日本买大概5K日元，退网违约金1W5好像，所以在日本今天买明天去退，大概2W日币就可以拿到一台空机了。

      AU,DoCoMo的都没有手机卡的，号码是烧在机器里面的，所以丢了手机只要挂失了，人家拿去也不能用。
      Softbank是插SIM卡的。
      AU是即插卡又烧号

      备注：有时候会纳闷，为什么国内的手机不做成烧在里面呢？这样应该能减少一部分手机的失窃吧？

      日本手机采用烧机器的原因不详，因为他们根本没人偷手机。

      docomo以前确实是老大，而且用docomo得都是年轻人。所以下载这部分肯定是docomo强，可是au 在2006年日本手机 服务和信号等评比中是No1。

       其实也可以从另一个角度来解释：世界知名手机品牌对日本这个市场兴趣不大。换手机还是很方便的，号码和SSID都不变，目前入会的服务新手机可以继续使用。日本人还是非常喜欢玩手机的，往往会为了在手机上看一个明星的Mp4而去升级手机。

       现在日本几个运营商也非常和谐， 换运营商手机号码也可以保留不变了。日本手机很多功能和运营商设备密切联系的，不是一个手机就可以开发了，日本国内手机制式是国家特定的，所以如果其他运营商现在要进入日本市场，前期投入非常巨大，而且过5-10年不一定可以收回投资，vodfeen就是一个例子，当然不会贸然进入。

       这里的运营商就是指中国移动这种公司。

       所以同时，日本手机进入其他国家市场也有这个矛盾。

       五：日本手机不开拓国外市场的原因。

       1，没有日本那几家大的电信公司撑着，日本手机的很多功能不能用。

       2，日本手机的成本其实很高的，但是作为定制机，可以依靠服务收费。有点类似于游戏机的战略。(日本Vodafone被收购，和903被破解有着直接联系)。

       收钱都做得比较正规，每次入会都要经过确认画面的，绝对不会出现类似国内的短信骗钱的招数的

       现在除了一般的音乐动画，漫画什么的也开始在手机上流行起来了，生意非常好啊

       六：服务杂谈

       日本的内容服务做得比较好，主要是因为大家都愿意花钱买服务，一个音乐下载的网站可以发展到几十万会员，光每月收300日元一个人就可以养活一家小公司了

       还有个有意思的东西是QR Code，很多广告上面都有供手机访问的网站，但手机输入一大串网址比较麻烦，这时候一般都会附上QR Code，用手机的相机对着QR Code拍一下，按一个键，就连到网站上去了，非常方便。

       softbank 到现在还没有盈利呢！而且日本人都不喜欢用。这个和中国人一样，喜欢了移动，联通。就算铁通便宜，也不会放弃原来的去转sb 。软银 前景不明朗，980元最低价，但信号不太随人意，而且打别的公司手机一样价格，上网费还贵，还要签2年的约。（这款套餐觉得适合夫妻，情人用）。  

       Softbank目前是三大里面相对差的， 但发展势头应该不错，尤其是提出的免费服务概念。

       现在的内容服务大多靠月额收费赚钱， SB提出全部变成免费， 用广告来获得收入。


七：改进、借鉴经验、差距

       以后手机的还是需要在处理器，图形处理器，操作系统，手写识别,语音识别,图像传输方面有更多的发展.这些技术,都是在美国。这方面日本还差的比较远的。

       软银一接替vodafone之后便开始借助日本于06年底开始实行的MNP(网间串号，保持原号码不变的前提下转投其他移动通信运营商)活动开始了全国范围内的挖客户计划。相对于DoCoMo(隶属日本电话电报公司NTT)和au(隶属于日本国际电话电报公司，即日本第二电话电报公司 KDDI)这两家传统的老牌原国营通信商而言，软银借助自己的资本优势，频发奇招，将砸钱运动进行的轰轰烈烈。去年10月SB刚刚接管vodafone就接连推出了四个杀手锏

1，黄金套餐，2980元每月，包网内通话凌晨1点到晚11点，虽然网间通话相对于au和Docomo的费用较贵。但是网内通话放题，这在日本还是先例。
2，蓝色(Docomo的标志色)套餐和橙色(au的标志色)套餐，docomo和au所有的套餐 SB都提供，而且在docomo和au的价格基础上便宜300日元。
3，介绍朋友加入SB的，自己和被介绍者每人可获得5000点，相当于5000日元，但只能用于购买SB附件产品。
4，与Apple联合，新加入SB可以以半价购买iPod nano或shuffle一台，并且是在半价的基础上再提供24期无息分期付款服务，就是说办手机就能领到一台2G nano，然后24个月每个月付25人民币。

       当然，半年过去了，软银的砸钱行动愈演愈烈，2980日元的黄金套餐变成了980日元的白色套餐，而通话放题的限制时段仅仅缩短了深夜的一个小时；介绍费的5000点变成了5000日元现金。除了信号一如既往的差，SB无论怎么看都在疯狂的蚕食DoCoMo和au的地盘。
日本目前很多杂志都说软银速度最慢。

       日本的公司相较欧美的公司有个致命的缺点,就是：日本人妄图通过垄断某个产业的核心技术来阻止其它竞争者介入这个行业,而事实上全球化的今天,除了那些需要依靠国家的力量来发展的产业外,基本上很难有哪一家公司能够做到在技术上领先对手3个月以上的,所以说妄图通过封闭技术来达到垄断目的的想法是非常愚蠢的!所以说日本人在电子产品领域只能昙花一现而已.因为日本人的这种狭隘心理使得其吃不了超高端的市场(通用CPU,操作系统,数据库),在低端市场又竞争不过中国大陆的廉价劳动力,因此只能和韩国和台湾竞争中高端市场.从长远角度来看,日本人的电子产品前景不是很妙。

        在日本，不但AF功能随处可见，CCD摄像头的手机都很多。软银在日本国内的客户群又相对较小，只能通过定制进入的日本手机市场中
从功能上看，日本手机界，确实对新技术的热情极高，其新材料，新技术的，高指标的应用已经很普遍，当前的日本手机界，主流的屏幕配置已经在WQVGA以上，甚至是WVGA水平。ASV等新的显示屏材质被广泛使用，CMOS摄像头也大多只存在于中低端机型中，高端机型要么是CCD，要么是自家研制的特殊传感芯片。

       日立的手机上已经在用IPS分辨率的屏幕，高档笔记本上用的还不多呢。自动对焦，对于日本手机来说早就是家常便饭，甚至防抖功能和3点自动对焦都已经开始出现，更有很多技术属日本独有。

“讨论”日本情况的帖子有不是愤青写的吗？

这也是为什么我们如今，除了softbank的dopod wm机，用不上其他破解机的原因……:D

祈祷吧，日机饭们~

引用:

原帖由 sectionboy 于 2007-6-25 23:14 发表
“讨论”日本情况的帖子有不是愤青写的吗？

文章所言内容，从我的在日生活经验来看，基本属实……
不过903搞垮了vodafone japan我还是第一次听说:D

2W日圆大约1500RMB??

这个是必然，我早就说过vodafonejapan垮掉是903造成的，当时很多人还不屑一顾，说903一台机器怎么能整垮一个公司

看某节目做过预算，一台手机收回成本到盈利至少需要10个月，手机便宜，不够的钱从月租和通话费里补，基本一年能补回来2-4万日元

一台2-4万，100台呢？1000台呢？10000台呢？囧了……其实主要vodafone也没什么钱就是了

[ 本帖最后由 coolswan 于 2007-6-25 23:33 编辑 ]

国内超多903...

我觉得一台这个型号就搞了，只能说明vodafone实力不济呐。。。

日机在中国市场败走的原因就是缺乏诚意~~!

引用:

原帖由 jinjinghun 于 2007-6-26 03:48 发表
日机在中国市场败走的原因就是缺乏诚意~~!

中国的网络，中国人对于服务的消费意识和能力，有个毛的诚意啊

中国人消费手机不弱吧

日系不是很多pp手机的么。。。。

903这东西。。没有行货也没办法

引用:

原帖由 Missing 于 2007-6-26 02:18 发表
国内超多903...

超多吗?
其实还是很少很少很少的...

除了903还有其他型号

第一次听说阿~~