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标题: 来谈谈接下来最关键的圣诞商战，外加周上柜数预测 [打印本页]

作者: 卖哥 时间: 2006-11-25 13:21 标题: 来谈谈接下来最关键的圣诞商战，外加周上柜数预测

圣诞商战是游戏市场的必争之地。

除了庞大的购买力突然迸发外，它的主要消费群体也和平时大为不同，大多是自己不玩游戏的非玩家。

非玩家不会很懂，名气、羊群效应、价格要比真材实料更能影响他们的消费。

所以：

1、有新闻效应的新产品具有更大的潜力。

2、买不到这个我可以买别的，买不到你的我可以买别人的，因为他们不是饭。

3、随新主机卖出去的游戏和配件会比平时要多得多。

4、配合降价可以把积压货品轻易的销出去，对于卖不出去的游戏而言这可能是唯一的机会。

特别是第二条和第三条，使得没有一个企业会选择放过圣诞商战的弹药储备，因为准备的不好，钱就给别人赚去了。

好，下面来谈谈具体的，对应到三家企业上的情况。

首先，老任会获得圣诞商战的绝对胜利这个是无疑的，因为有NDS，具体的原因根本不用我说。然后，扣除已经发售的部分，三台新主机到年末的预计出货，分别是Wii三百多万，X360二百多万，PS3两百万略微不到一点（我以400万、1000万、220万这三个官方公布的计划出货减去http://nexgenwars.com/上的预测当前销量，因为误差不回超过50万……所以我用三百多、二百多一类的略数是绝对在正确范围之内的）。因为今年PS3没有欧洲、X360可以无视日本，所以最后可以分到每个单独市场的剩余弹药应该是几乎相同的。那么，今年最有看点的就是三台新主机在圣诞商战的战绩了。

做一个预测，就是三台主机在圣诞商战中绝对能卖掉的数量。我的判断是Wii是140万，PS3和X360都为100万（这不是我偏向Wii，而是只有Wii要全力应付三大市场）。这还只是一个底线，如果把其他主机算进去，总需求至少500万，以圣诞商战期间可以当作底线的3：1的游戏主机销售比来算，就意味着1500万的游戏，其中包括很多平时滞销的游戏。这真是好战场，谁失了谁都要哭（今年的圣诞商战12月24日还是星期日……）。

因为圣诞商战的游戏主机销售比要比平日高，外加还可以进一步捡供货不足的别人漏，所以三大厂商完全会牺牲其他时期的销售来保证圣诞周的供货。

先说一下下面使用的“周”一词，这个周指的是大约7天的周期，而不是星期日到星期六的循环，为了便于理解我做如下定义：PS3日本发售11月11日在第一周，PS3美国发售11月17日和Wii美国发售11月19日都在第二周，第三周风平浪静无大事（今天就是第三周），第四周有Wii日本发售12月2日，第五周有Wii欧洲发售12月8日，第六周也是没事，第七周就是圣诞商战。

首先是老任，老任到年底要出货400万的Wii，其中200万作为首发。和PS3一样，Wii北美首发的100万只出货了一半不到，按照雷吉的说法，3周卖100万，那么潜台词也许就是说这一百万虽然是首发，但是是给你卖3周的，3周之后才有补货。那么推测一下，老任在其他地区的供货分配也类似，就是首发周并不卖光。推测上柜安排：第二周北美首发周50万；第三周北美20万；第四周日本首发周20万，北美20万；第五周欧洲首发周30万，日本20万，北美20万；第六周欧洲15万，日本20万，北美20万；圣诞商战剩余弹药总计165万，满足140万的底线。但是因为今年还有第八周，并不能真正保证圣诞周就可以达到400万的出货，那么一个合理的情况，圣诞周的分配为欧洲35万，日本40万，北美65万，满足140万，而第八周欧洲10万，日本5万，北美10万完成400万出货保证。统计一下，欧洲总计出货90万，日本105万，北美205万。我相信老任能完成这个任务，Wii的圣诞商战至少是及格的。

然后是索尼，PS3日本出货8万，首周全部卖光，之后补货速度大约5万一周，北美则是上柜出货一半还不到一些，预计也将卖3周。我的推测是：第一周日本首发周8万；第二周北美首发周13万，日本7万（之所以是7万而不是之前说的5万一周，我是把2万给亚洲其他地区的产品也算在日本头上）；第三周北美13万，日本5万；第四周北美13万，日本5万；第五周北美11万，日本5万；第六周北美10万，日本10万；圣诞商战剩余弹药120万，也做一个推测：圣诞周的分配为北美60万，日本40万，满足100万，而第八周北美10万，日本10万。索尼要想不失圣诞商战，这是一个比较合理的分配，而代价就是不可避免的在圣诞之前处于严重缺货状态，有牺牲但还能保住及格线。

最后是微软，X360年底1000万的出货是最有水份的，而且这个水份不是会缩水而是会水涨船高。因为X360不是新发售的主机，销量平稳但又没有冲击力，所谓的上柜分配根本不重要，我只是估算一下圣诞商战那一周时的上柜情况：北美80万，欧洲60万，日本20万台，真正的游刃有余，远远超过及格线的弹药数量。

结果就是新主机的圣诞商战的胜者极大可能是微软，Wii和PS3在圣诞周比及格线少一台，都会给X360赚一台，这一台还能带3款游戏，其中两款还可能是滞销平时绝对卖不出去的。就是因为购买者不是玩家，他们不会饭一台主机，他们并不对游戏识货。供货最足外加滞销游戏最多的X360，对于这样的肥羊……那是绝对不会错过的。

作者: 莎木迷 时间: 2006-11-25 13:28

分析的很有道理

作者: gil 时间: 2006-11-25 15:40

不愧是"卖"哥。分析得很不错啊。

作者: ctos 时间: 2006-11-25 16:15

支持一下楼主，码这么多字也不容易啊。

作者: tdkgtm 时间: 2006-11-25 16:58

据当事人称,北美ps3第二批货已卖完,下一批要到圣诞节了

我怀疑所谓的北美首发40w恐怕是达不到了

作者: ipodfan 时间: 2006-11-25 19:06

做一个预测，就是三台主机在圣诞商战中绝对能卖掉的数量。我的判断是Wii是140万，PS3和X360都为100万（这不是我偏向Wii，而是只有Wii要全力应付三大市场）。

==================================

就这一句，后面就不用看了。

XO要远大于100W，至于PS3，能不能出货（我说出货）100W都要到时再说了。

WII我觉得要比你说的数字多

作者: 卖哥 时间: 2006-11-25 19:35

引用:

原帖由 ipodfan 于 2006-11-25 19:06 发表
做一个预测，就是三台主机在圣诞商战中绝对能卖掉的数量。我的判断是Wii是140万，PS3和X360都为100万（这不是我偏向Wii，而是只有Wii要全力应付三大市场）。

==================================

就这一句，后面就不用看了。

XO要远大于100W，至于PS3，能不能出货（我说出货）100W都要到时再说了。

WII我觉得要比你说的数字多

绝对能卖掉的数量，不等于那时候能卖掉的，更不能与出货。
这个是低于这个底线就会给别人赚钱的那么一条线。

其实推荐你看完可以比较理解我的意思。
其实你看到最后可以看到我给X360预估的弹药是160万。

作者: boychat1 时间: 2006-11-25 20:03

PS3出货严重不足。年底200万肯定没戏了，能超过100万就不错。

作者: west2046 时间: 2006-11-26 11:58

谁的生产上去了！谁就爽了！

作者: sunykoss 时间: 2006-11-26 13:07

引用:

原帖由 tdkgtm 于 2006-11-25 16:58 发表
据当事人称,北美ps3第二批货已卖完,下一批要到圣诞节了

我怀疑所谓的北美首发40w恐怕是达不到了

ps3北美是每周3供货。

作者: 趴趴熊 时间: 2006-11-26 13:13

分析的不错,关键还要看最后的销量数据

作者: 卖哥 时间: 2006-11-26 14:29

如果PS3今年筹不出220万出货
那么圣诞商战就是白送X360了，因为Wii也不可能有足够的货吃PS3的漏，只好全给微软赚去了。

作者: laxiin 时间: 2006-11-27 14:54

ps3遊戲不好玩, 要部機黎做什么?

作者: west2046 时间: 2006-11-27 14:58

引用:

原帖由 laxiin 于 2006-11-27 14:54 发表
ps3遊戲不好玩, 要部機黎做什么?

BD才是PS3的卖点！

作者: 责任编辑 时间: 2006-11-27 15:13

这个有道理，日本市场的情况比较正常WII肯定一枝独秀

但是美洲和欧洲市场SONY的风头不是一下两下就不行了的

作者: 19th 时间: 2006-11-27 15:24

Wii有一个有趣的需要考虑的小事，就是软件销售比例
它是最具备羊群潜力的主机，媒体方面反应也很好，纽约时报的编辑好像都买了，但现在最火的游戏就是wii sports，而它在北美是不用买的……可能会有人只买个主机套装就拿去送礼，如果这样的人数量增加，那么对其它软件的带动可能不会很大

作者: ipodfan 时间: 2006-11-27 15:40

引用:

原帖由 19th 于 2006-11-27 15:24 发表
Wii有一个有趣的需要考虑的小事，就是软件销售比例
它是最具备羊群潜力的主机，媒体方面反应也很好，纽约时报的编辑好像都买了，但现在最火的游戏就是wii sports，而它在北美是不用买的……可能会有人只买个主 ...

脑白金变奏曲…… :D

作者: GAYBL 时间: 2006-11-28 14:31

WII软件与硬件销售比是3:1,据说还不包括那个随机送的.

作者: 卖哥 时间: 2006-11-28 15:02

一台主机带动3个游戏在圣诞来说是挺低的比例了。
虽然Wii自带一个游戏，但是目前来看Wii的游戏主机销售比表现非常好，各店家目前是连游戏带外设什么都不剩，我怀疑很多积压GC游戏都被因此卖光。

所以也许Wii在圣诞的主机游戏销售比可能会比其他主机低一点，但是绝对也很客观，算上同捆的游戏的话应该反而还会高一点。

作者: doomking 时间: 2006-11-28 15:53

商战的胜者估计还是PS2:D

作者: doomking 时间: 2006-11-28 15:57

就是因为购买者不是玩家，他们不会饭一台主机，他们并不对游戏识货。
这样的人跟着广告走，买不到ps3和WII也不会买XO,游戏机对他们并不是必需品，直接去买IPOD去了

作者: yangzhicai 时间: 2006-11-28 16:29

引用:

原帖由 doomking 于 2006-11-28 15:57 发表
就是因为购买者不是玩家，他们不会饭一台主机，他们并不对游戏识货。
这样的人跟着广告走，买不到ps3和WII也不会买XO,游戏机对他们并不是必需品，直接去买IPOD去了

这些不饭主机的在购机的时候很受店员的推荐的影响，ps3和wii没货，商家当然力推利润最大的xo，卖一台ps2能挣几个钱，那些casual gamer肯定绝大部分都买xo

[ 本帖最后由 yangzhicai 于 2006-11-28 16:32 编辑 ]

作者: doomking 时间: 2006-11-28 16:56

引用:

原帖由 19th 于 2006-11-27 15:24 发表
Wii有一个有趣的需要考虑的小事，就是软件销售比例
它是最具备羊群潜力的主机，媒体方面反应也很好，纽约时报的编辑好像都买了，但现在最火的游戏就是wii sports，而它在北美是不用买的……可能会有人只买个主 ...

你以为国外都去游戏专营店买主机的么，去BESTBUY等买的多的是，没货也不会给你推游戏机

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