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标题: 微软 - 绝望中采取非正常商业竞争：此世代主机同样坎坷的命运 [打印本页]

作者: lixianglover 时间: 2007-4-12 14:14 标题: 微软 - 绝望中采取非正常商业竞争：此世代主机同样坎坷的命运

http://bbs.a9vg.com/read.php?tid ... ;toread=&page=1

原文：http://www.informationarbitrage.com/2007/04/microsoft_phili.html

原创：转载请注明翻译者laststar_12

微软有难，不是开玩笑。Vista让人失望，搜索引擎不行，Xbox被Wii打倒落花流水。PaulGraham曾经写道：微软已死。这也许有些夸张不过，过去12个月对微软的确不好过，未来也是一样。为了应付这种困境，微软采取了措施来“增色“他的xbox和windows vista的销售量，这种市场策略叫做：channel stuffing (渠道填塞？)。也许你不相信，但是网络上已经炒得沸沸扬扬了。微软的销售部门为了年终评定好看不得不出此下策来让销量好看，但这只是暂时的。

为什么要”填塞销售渠道”
因为绝望把，为什么呢？xbox不是买得很好吗？当然不是，是不够好，就要输给Wii了。上一个时代的游戏机，SONY用PS2大胜对手，微软说那我提前一年发售来抢此世代市场，但结果是9百70万XO，6百60万Wii，3百10万PS3。所以Wii只用了4个月就达到了XO一年+4个月的销量的2/3，这对微软来说当然不好。

以下是一些硬件生产商的最近跳船所预表的：
1．3/26/2007 DigiTimes的新闻
Wistron将会在2008逐渐退出为XO提供硬件，部分因为利润太薄，部分因为微软把Celestica作为了硬件提供者

2． 3/28/2007 DigiTimes的新闻
为了满足Wii的硬件需求，Nintendo正在寻求更多的硬件提供商。目前是由Foxconn提供的。新的供货商的候选有华硕，Compal，Invente还有Winstron，这些公司都非常积极地想要和Nintendo签约。

看起来MS正在减低销售价格，同时也在威胁硬件供货商降低元件价格，所以有些硬件商被迫跳船到Wii。在这种困境下，MS只能采取非常时期的商业策略：填塞

何谓”填塞销售渠道”

Wikipedia的解释是：一种商业手段，公司把大量的货强制性的派给分销商，这种强制性的分派实际上是超过这个分销商能够消化的。简言之就是出货量>>>消化量）。然后，这种出货的数量被统计成销售量。这种拔苗助长的销售方式对公司有害，单是销售部门的经理们为了维持业绩不得不这么干。

有的时候，分销商会（某些大的零售商）会发现这种非正常的销售手段，并且利用这种来牟利。这是如何来实现的呢:当MS要在年底以前完成销售业绩的时候，零售商（比如说walmart）故意不下订单，这样MS就会同意Walmart已比较优惠的价格大量倾销，换句话说零售商以不进货为威胁来获得更低的买进价格。这是一种被法律禁止的销售行为。美国的贸易协定明令禁止这种手段。

无论如何，这种填塞销售渠道都是不光彩的，以下是MS的从去年12月开始的好几次的夸大销售数字。

1．12/11/2006 Blackfriars’ Marketing

MS说预计要售出1千万台在2006年底，但是NPD刚刚发布了11月的销售数据
Wii:：预计600，000，实际476，000
XO：预计 600，000，实际511，000
PS3：预计 200，000，实际 197，000
从这个来看XO比Wii 卖得好，但是如果你去研究MS的到9月30日为止的资金收入，MS只卖了5百90万。XO第3季度每月平均300，000台，假设10月400，000，加上11月的511，000总数也才6百80万。然后是圣诞节的销量1~2百万。所以2006年底的总数最多也只有8百80万。远远小于1千万。

这个猫腻出在哪里呢？原来MS的销售是指出货给零售商，而不是只销售给消费者。MS只不过是把额外的1百20万台主机强行运到了Walmart的仓库，然后把这些在仓库里接灰的主机算成了的销售的。

但是你可能会质疑，Walmart不会那么傻，储存一堆卖不出去的XO放在仓库里。其实MS有一张王牌可以打，那就是他们可以对零售商说：我们就要开卖Windows Vista + Office 2007。如果你不大量囤积我们的XO，我们有可能无法买足你们Windows+Office的供货。基于Windows和Office过去的销售记录，大部分零售商都会买账。我们再来看一则新闻：

2．1/26/2007 Blackfriars’ Marketing

MS公布了收入，在第4季度MS出货了4百40万XO，但是坏消息时，MS预计只能再售出（从1月到7月1号2007）1百60万。这样，最开始的2007年前6个月的销售预算从13~15百万跌落到了12百万。这更加肯定了MS在2006年底的销售数字动了手脚。

3．原引The Money
我们对2006年后半年的销售数字非常怀疑，Liddell再一次采访中说，很大的数量都积压在零售商手中。

作者: 没钱的命 时间: 2007-4-12 14:18

SONY的600W也是同样道理

SONY的筹码是PS2

作者: sectionboy 时间: 2007-4-12 14:21

作者: 谁家那个小那谁 时间: 2007-4-12 14:21

和索尼玩出货数不是自找难看吗

作者: eastspider 时间: 2007-4-12 14:22

比索尼的生产出货如何？？

作者: west2046 时间: 2007-4-12 14:23

引用:

原帖由 谁家那个小那谁 于 2007-4-12 14:21 发表
和索尼玩出货数不是自找难看吗

微软败了！！！

作者: hudihutian 时间: 2007-4-12 14:26

有一点不同的是……

就算跟着一起赔钱，华硕、富士康也不敢说“我不造ps3了”……

作者: erduoyan 时间: 2007-4-12 14:27

引用:

原帖由 谁家那个小那谁 于 2007-4-12 14:21 发表
和索尼玩出货数不是自找难看吗

纯引用

作者: ValuePack 时间: 2007-4-12 14:30

咦，原来微软也是这么不厚道的。怎么以前没见曝光。。。

作者: 霏菲飞 时间: 2007-4-12 14:34

SONY的生产出货在自家仓库就能循环吸收，MS的销量需要分销商的仓库解决显然不如SONY的高效

作者: n2 时间: 2007-4-12 14:34

引用:

原帖由 hudihutian 于 2007-4-12 14:26 发表
有一点不同的是……

就算跟着一起赔钱，华硕、富士康也不敢说“我不造ps3了”……

他们会赔多少钱？

作者: no1cat 时间: 2007-4-12 14:37

和SONY搞出货，名找难看

作者: hudihutian 时间: 2007-4-12 14:38

引用:

原帖由 n2 于 2007-4-12 14:34 发表

他们会赔多少钱？

那就难说了，不过跟着sony赔钱也不是一次两次了……

作者: lixianglover 时间: 2007-4-12 14:45

引用:

原帖由 hudihutian 于 2007-4-12 14:38 发表

那就难说了，不过跟着sony赔钱也不是一次两次了……

233，代工厂怎么会赔钱

作者: 比卡丘 时间: 2007-4-12 14:55

晕倒，谁会做赔钱的代工，还要贴钱？脑袋被夹了

作者: 神之右手 时间: 2007-4-12 15:08

lz转的帖子...翻译者是傻比+脑残

作者: carnon 时间: 2007-4-12 15:10

ms玩xbox玩了六年，扭亏为盈过没？

作者: Kuzuryuusen 时间: 2007-4-12 15:13

以下是一些硬件生产商的最近跳船所预表的

上面那句话是不是汉语呀？看不懂的说

作者: 上杉不谦信 时间: 2007-4-12 15:21

这个行业的规则就是这样,大惊小怪~

作者: 隐的游戏 时间: 2007-4-12 15:22

这文章YY的厉害

作者: dboy99 时间: 2007-4-12 15:27

MS说预计要售出1千万台在2006年底，但是NPD刚刚发布了11月的销售数据
Wii:：预计600，000，实际476，000
XO：预计 600，000，实际511，000
PS3：预计 200，000，实际 197，000

笑喷了

作者: dogsoldier 时间: 2007-4-12 15:47

同一个贴子，a9一片叫好声

作者: pppkkk 时间: 2007-4-12 15:52

大家都是一个套路吧?

作者: 杀气腾腾 时间: 2007-4-12 15:55

成功转移了话题。。。:D

作者: handsomeken 时间: 2007-4-12 17:12

引用:

原帖由 比卡丘 于 2007-4-12 14:55 发表
晕倒，谁会做赔钱的代工，还要贴钱？脑袋被夹了

呵呵，的确，虽然代工厂被剥削的利害，不过风险也的确是小啊。
大家手段都一样，这文章没啥意思。

作者: 阿呆龙 时间: 2007-4-12 17:19

现在流行唱衰MS了吗？

难道真以为MS就做做搜索引擎、VISTA和游戏机？

就算如此，也不至于就完蛋了吧。VISTA两年后肯定还是主流，因为，就算VISTA再烂，LINUX做桌面应用也是扶不起的阿斗。

XO，等着看吧，次时代还没结束呢。

就这样的情况，MS就绝望了？

作者: camco 时间: 2007-4-12 17:42

我记得VISTA一个月卖了2000万套,这都可以叫失望?

作者: suzachsu 时间: 2007-4-12 19:20

这帖子看看笑笑就可以了
WINDOWS那么多人狂骂，但现在还不是占绝对优势
说到绝望，MS至少情况要比SONY好
至少近些年内MS是倒不了的

作者: jnray 时间: 2007-4-12 19:31

ms的优势在于，live的用户粘着度非常高，增值能力很强。

偶像大师是一个典型例子。

从去年看来，就算XO的装机量不如某些上时代机器，但是软件销量丝毫不落下风。

作者: silverhoof 时间: 2007-4-12 19:43

真是搞笑，Windows Vista不是我说什么，就凭OEM市场就能很快收回成本并且盈利。
Office 系列简直就是印钞机。Exchange Server加上Share Point Portal正在蚕食Lotus Domino/Notes的市场。再加上.Net平台企业应用部门这两年的增长...微软不行了...实在太可笑了。

至于搜索引擎，Google太强了，我也不看好微软这个业务。

作者: adolzero 时间: 2007-4-12 20:34

楼主:"我宣布,你因强奸罪判入狱20年!"

1楼辩护律师:"隔壁那个杀人犯判的是死刑啊!!!为什么我要判20年"

2楼辩护律师手举照片:"看看,这就是那个死刑犯杀人的凶杀现场照片!相比之下我的辩护人的罪是多么的轻啊!"

3楼辩护律师:"就是,强奸算什么..在杀人犯面前不值一提"

4楼辩护律师:"就素就素,小题大作"

5楼辩护律师:"于我心有戚戚焉"扑通感动得下跪..

6楼开始就跑题了..

恩..大家加油

[ 本帖最后由 adolzero 于 2007-4-12 20:35 编辑 ]

作者: fido7 时间: 2007-4-12 20:54

LS精辟

作者: Jonsoncao 时间: 2007-4-12 20:58

好多人连文章都没看就开始喷了……

这种演义型的翻译真不错

作者: FatalFrame 时间: 2007-4-12 22:35

原来微软已经绝望了:D
MR.CES6看到这个题目就喜出望外的翻译了，号称长篇翻译。。

作者: ff13043 时间: 2007-4-13 00:34

tg真是神地，什么非独占就是二流垃圾游戏啦，代工厂会赔钱生产机器了，微软已经绝望啦。。。。厉害厉害

作者: cloudchilya 时间: 2007-4-13 07:10

引用:

原帖由 dogsoldier 于 2007-4-12 15:47 发表
同一个贴子，a9一片叫好声

知道A9的内涵了吧

作者: kukutiti 时间: 2007-4-13 11:44

360面对的就像的硫黄岛战役一样。微软面对的不仅仅是日本的市场，而是一个科技上可以跟usa叫劲；全民上下又齐心的国家。（日本人大不了不玩360，不用外国货）

没有完美的硬件。尽管360的机能和开发环境勿庸置疑，但硬件上面设计的失败是显而易见的，对于占用cpu和显卡资源很严重的pc游戏构架，微软的硬件工程师不是没有想过解决方法，只不过这种解决方法实在是捉襟见肘了。不过硬件问题还是可以解决的。。。。

游戏软件和第三方问题。前几日看了任天堂喷击中国乃盗版之源泉的文章，有感：一台主机胜利的关键是什么？成为这代的主流机。回顾了一下sfc，ps，ps2时代，发现一台主流机拥有庞大的软件群和几乎所有的第三方，而不是主流机失败的原因呢？游戏软件的局限性。拿xo来说，其游戏太偏向于美式，就算有日系厂商也是针对美国市场制作游戏，而针对日本的游戏少之又少，xo的游戏又大都是pc方面转移过来的，排除tv独占或者pc独占；然而机能和开发都中坚的ngc呢，它太日系化了！远的不说，就ps2而言，这台机能最低，开发环境最差，能够在当时成为主流机种，排除其他获胜原因，就软件而言，无论是日系还是美系的玩家都可以找到数量繁多的游戏。

综上所述，360确实打的很辛苦。假设：一年之后，所有在360上面的游戏都可以移植到ps3，少数独占作品不计，那么ps3又会像ps2一样后来居上，稳占王座。至于wii，画面确实是它的硬伤，追求华丽画面的美系游戏在移植到wii之后如何吸引玩家呢？光靠那性能不怎么灵敏的双截棍所给予的另类玩法吗，那只有非传统游戏才能有的乐趣。。。。

[ 本帖最后由 kukutiti 于 2007-4-13 11:48 编辑 ]

作者: libramz 时间: 2007-4-13 11:56

写这文章的和lu的有一拼了，你让任天堂做操作系统和软件，１００年也未必超过ms

作者: rjx0905 时间: 2007-4-13 11:57

微软是有问题的！做产品的仓库和做软件的仓库管理是完全不同的，需要专业人员的管理。这一点上sony应该比微软更加有优势，毕竟sony不指游戏机这一项产品的。

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