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标题: 三星电子手机员工，谈三星手机跳水和市场 [打印本页]

作者: ddzz 时间: 2015-9-30 08:12 标题: 三星电子手机员工，谈三星手机跳水和市场

利益相关：三星电子总部手机渠道，就是北京大裤衩西边那个楼里面
先说结论：三星不可能回到2013年国内市场巅峰，但维持3500+以上优势问题不大。跳水问题目前无解
事实上，无论裁员也好，利润下滑也好，三星始终是安卓阵营最赚钱的一个，但三星在国内市场的状况，个人认为很大原因在于韩方领导层，毕竟还是韩国人老板，最终的市场政策，中方领导没有决定权，早在S6上市之初，由于S5和NOTE4的惨痛，就有中方提议将价位定在4500+左右，然而韩方思路是：定高价上市后再调价是正常市场行为，但旗舰的发售价调低就是不自信的行为。。。。所以，造成现在S6系列的跳水。
还有一个原因在于，韩方领导过于对产品自信，压给各个代理商的进货压力非常大，要知道，在三星当初NB的时候，这么做当然没问题。但今时今日，韩方还是不愿认清状态，不愿缩小出货量，大代理商为了拿到进货返利，只能继续进货，但销量却没有起色，只能批发给其他小代理商。造成大规模的串货横行，NOTE5上市不到一个礼拜，串货价格就直接击穿代理商进货底价，就造成了大代理商赚不到什么钱，小代理商直接要0利润。于是就出现了很多明明有些代理商根本不在三星的供货名单上，但人家三星手机照样卖，货源就是当地其他卖串货的代理商。
去年年底进行的渠道改革，目前来看基本也没什么起色，是否执行下去也不好说，高层领导要调回总部的传闻也很多。
但从产品的角度，从S6开始，三星是安卓阵营当之无愧的老大，早期在S3和S4年时代，很多人说三星用的久了就卡顿，现在看其中很多是三星给安卓背了锅。而现在S6目前的反馈来看，卡顿现象已经少了很多。而且试问当今安卓厂商，除了三星，有几个谁敢定价4500以上，即使有，又有哪家产品卖的比三星强？是别的厂商都不想吗？恐怕是没那个溢价的能力。说实话，三星如果真要打起价格战，安卓阵营谁都不是对手，从上到下都可以用自家产品，而且三星集团内部可没有大法那样的勾心斗角，各个部门整合的非常好，能够确保最新的技术和零件用到旗舰上，无非就是现在的经营状况还没到要打价格战的程度而已。
由于本人不是研发部门，所以对三星自家的tizen系统了解不多，但能侧面了解，三星高层对这个项目是有很大决心的，就看其他方面了。
广告部门接触过，出的广告各花入各眼，但也没有选择，三星的广告只能给三星自己下属的广告公司，而且这块费用是很多韩方领导的，不能，不敢动。
所以，个人认为，如果三星中国能够给中方领导层更多的自主权，根据中国市场的形式来点接地气的销售政策，起码管控好价格，那应该能保持甚至会提高一部分份额，三星的牌子还是有很多认同消费者。减少广告部门的预算（估计不可能），来补贴售价，或者减少出货量，从供求关系入手，估计会比现在严抓串货这个自伤800的方式要好

作者: 处男无性病 时间: 2015-9-30 08:23

posted by wap, platform: 小米 NOTE
从渠道角度说的

作者: zzk86319 时间: 2015-9-30 08:23

posted by wap, platform: 小米 4
其实想想，说了这么多也没啥用，首先棒子不会在国内给你这么大的自主权，给你棒方还有什么用。高溢价高跳水这个不解决以后这牌子就只能给领导和土豪老板用了。现在智能手机这么泛滥，这种情况就跟反腐以前一样，大家都有钱，当然是吃好的买贵的，还不问价。现在经济下滑，小馆子受欢迎才是正常的，你要还是觉得自己以前吊炸天现在依然吊炸天，可能就走上了一天吊炸天的不归路了

作者: 一个大叫驴 时间: 2015-9-30 08:25

posted by wap, platform: GOOGLE Nexus 6
有没有htc员工来刚一刚

作者: 处男无性病 时间: 2015-9-30 08:28

posted by wap, platform: Windows

引用:

原帖由 @一个大叫驴于 2015-9-30 08:25 发表
有没有htc员工来刚一刚

htc员工已经都被解雇了，剩下一个娘们在上边自嗨。

作者: fatehe 时间: 2015-9-30 08:31

posted by wap, platform: iPhone
s6台版首发才3200，怎么理解，我一出台版就买了，3400到手，挺好。

作者: sharonsl 时间: 2015-9-30 08:36

posted by wap, platform: 华为
外企在华这种傻逼事多了，早晚会被市场打脸的。

作者: max39 时间: 2015-9-30 09:01

posted by wap, platform: iPhone
以前太好赚了觉得中国人一直傻钱多。。学学苹果差价都是有理有据，不是当国人冤大头

作者: hzde 时间: 2015-9-30 09:32

posted by wap, platform: HTC M8
市场经济下，价格不等于定价。

作者: jinye2001 时间: 2015-9-30 09:37

引用:

原帖由 fatehe 于 2015-9-30 08:31 发表
posted by wap, platform: iPhone
s6台版首发才3200，怎么理解，我一出台版就买了，3400到手，挺好。

对面01看，首发价算下来比国行还贵
国内淘宝的货源价没什么对比意义

作者: 灰太狼 时间: 2015-9-30 09:49

posted by wap, platform: Samsung
5000多首发买，一年以后一千多。想哭

作者: BIOer 时间: 2015-9-30 09:52

posted by wap, platform: Galaxy S6 EDGE
台版首发3200，你在台湾买的？还是淘宝货？

作者: hahayo 时间: 2015-9-30 09:54

我的国行用过s2，越用越卡，尤其是官方升级后。从此不再考虑这个三棒子，转投水果。

作者: 雾桑 时间: 2015-9-30 09:59

posted by wap, platform: iPhone
问题是3500+的中国区安卓市场越来越小了……

作者: enix7501 时间: 2015-9-30 10:20

posted by wap, platform: iPhone
S6时代4台机器，S6，S6edge，edge＋以及note5确实都是好机器，如果能解决首发跳水的问题，在高端猴这块市场还是有竞争力的。

作者: frostboy123 时间: 2015-9-30 10:21

我很好奇买三棒手机的人是怎么想的？图什么呢？

作者: ddzz 时间: 2015-9-30 10:48

引用:

原帖由雾桑于 2015-9-30 09:59 发表
posted by wap, platform: iPhone
问题是3500+的中国区安卓市场越来越小了……

根据每月的gfk数据统计和三星自己渠道的统计，准确的说法应该是整个智能手机行业在3500+在出货量上都在萎缩，但销售金额就无明显降低。而且这个价格段，苹果和三星基本占据95%以上，苹果自己在80%左右

作者: 血色天堂 时间: 2015-9-30 11:06

posted by wap, platform: Android
说白了还是品牌溢价能力不行了，消费者觉得花3500以上的钱买你三棒不值，而买苹果就值，现在高端机只认苹果都是共识了吧，尤其是小白消费者

作者: haihai6 时间: 2015-9-30 11:15

posted by wap, platform: Chrome
一堆用note系列的同事都换iphone了，都是女的，说note用久了卡
一个用note4的同事换米4了，说note是垃圾
这些人刚买的时候都说note好

坐对面的同事去年买了个s5，不到一年，边上的漆掉得跟花脸似的，看起来像用了5年的手机，于是换6s了

三星以后做再好估计这些人也回不去了。

倒是我，以前绝对不用三星，今年想换个edge+

你说三星以后的销量能好么？

作者: lastescaper 时间: 2015-9-30 11:15

posted by wap, platform: 华为
三星先卖高价再降价的方法，在现在的市场环境要吃大亏

我几个一直用三星的朋友，要么换苹果，要么换国产机了。一问就一句话，三星跌价太快，苹果和国产机都跌的慢，三星跌太快，感觉太亏。

作者: 雾桑 时间: 2015-9-30 11:16

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @ddzz 于 2015-9-30 10:48 发表
根据每月的gfk数据统计和三星自己渠道的统计，准确的说法应该是整个智能手机行业在3500+在出货量上都在萎缩，但销售金额就无明显降低。而且这个价格段，苹果和三星基本占据95%以上，苹果自己在80%左右

考虑到苹果所有主流型号都在这个区间并且过去一年出货量和销售额都不断创新高，你这结论编译过来就是，

三星销售额明显有所下降，出货量明显萎缩……

作者: banditcat 时间: 2015-9-30 11:18

posted by wap, platform: iPhone
就是觉得你三星品牌号召力不行，都是猴机，你拍照好点而已，中兴可以吹逼自己拍星星，照样有人买单

作者: 鳥侠 时间: 2015-9-30 11:50

posted by wap, platform: Chrome
猴机里的跳水王。。。。

三星猴。。。药丸

作者: ffcactus 时间: 2015-9-30 13:05

posted by wap, platform: iPhone
安卓卖得贵就是好，苹果卖得贵就是诈骗。

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