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标题: 华为发布轻旗舰Nova 意在抢夺OPPO、VIVO份额 [打印本页]

作者: eva2015836 时间: 2016-9-1 16:25 标题: 华为发布轻旗舰Nova 意在抢夺OPPO、VIVO份额

华为发布轻旗舰意在抢夺OPPO、VIVO份额
[http://tech.qq.com/a/20160901/002269.htm]
9月南方的天气湿润燥热，手机市场却是冰火两重天：北京品牌的代表小米、联想，遭遇挫折，大有提前进入秋天之势；深圳品牌的代表华为、OPPO似南方的天气一样：没有冬天。
如今，华为和OPPO、vivo之间的角力也逐渐升级，争夺国内中高端市场的份额。
9月1日，华为将在德国IFA展上发布轻旗舰“Nova”。据业内分析，新品牌的定位是女性手机，机身可能为全金属材质，或金属加玻璃材质，而海报透露的信息可看出拍照也会是新机的卖点之一。
“我们的轻旗舰是从2000元的档位上和友商竞争，但是性价比比他们更高，与他们参与市场的瓜分，这也是我们的一个策略。”在今年7月份披露半年报之际，华为终端业务CEO余承东就已经放出风声。
显而易见，华为在高端商务机之外，正在尝试类似于OPPO、vivo，价格和配置都位于中端的时尚品牌。
补足中档价位
广州海珠区的苏宁易购商场内，一名销售人员向记者发出感慨，“前年店内最好的柜台展示的是三星的产品，去年全部更换为华为，今年变成了OPPO、vivo，手机市场变换得太快。”
2015年以来华为强势崛起，2016年老牌的OPPO、vivo异军突起。根据IDC最新公布的数据，第二季度华为市场占有率为17.2%，位列国内第一，OPPO和vivo分别以16.2%和13.2%的份额紧随其后。
在国内市场上，余承东的规划是在未来一段时间，市场份额超过30%。此次定位2000-3000元的Nova，也是看中OPPO、vivo的受众空间。
华为手机在中高端的突破有目共睹，据GFK等调研机构的数据显示，今年一季度500-600美元(约3672.25-4406.70元人民币)价位段华为手机的全球市场份额为25.7%，去年同期占比为15%；在300-400美元(约2003.16-2670.88元人民币)占比16.3%。
但是，中国手机市场的出货仍是以中低端为主，“我们市场份额有望超过30%、40%，只有高端产品是不够的，因为整个高端市场份额还不到30%，所以需要一个组合。中低端会做一个补充，两个品牌会相互补。”余承东在此前接受记者采访时解释道。
IDC中国的研究经理金迪告诉21世纪经济报道记者，“在3000-4000元的价位，华为在国内市场上有较大优势，2000-3000元的价位，OPPO、华为、vivo三家平分秋色。”
为了补足2000元的价位段，Nova瞄准了女性用户。无论是华为还是荣耀，最新发布的产品都主打外观、拍照功能，代言人队伍中也加入了吴亦凡等新生代偶像。Nova外，荣耀8和麦芒5的定价也都在2000元左右。
在手机中国联盟秘书长老杳看来，“华为品牌的手机客观来说，从颜色、设计等方面来看偏商用，但是今年明显想吸引女性、时尚消费者。每个手机厂商都有不同文化，对于华为来说也是一个尝试。设计外观做到了，在手机体验上能否跟上则和内在的传统和积累有关系。”
而除了产品本身，还需要看广告、渠道、代言人等全方位的营销，如何将这一讯息有效地到达潜在消费者，也是新一轮的挑战。
对标“蓝绿”劲敌
面对拥有强大线下资源的OPPO和vivo，华为最需要补足的功课便是线下渠道。今年三四线城市的强劲增长为OPPO、vivo带来了更多增量，然而在小城镇，华为并没有优势。
“但是就目前来看，Nova品牌和OPPO、vivo直接PK的市场空间并没有那么大。”老杳表示，“因为在线下渠道中，OPPO在三至六线城市，以及乡镇都有很多布局，而华为在一二线城市更多。”简而言之，虽然产品类型相似，但是现在两者仍在不同战场。
当然，为了拓展份额，华为已经在实施“千县计划”，进行渠道下沉。但是一个县一个点的速度，仍和OPPO旗下20万个线下门店有较大差距。OPPO、vivo的夫妻店深入各县市。
具体来看，OPPO采用省代理连接经销商的模式，大多数省份设立一位独家代理，重点省份会有多个总代理。然后由省代理在当地召集经销商，进行系统性管理。在省代的选择上，OPPO也十分谨慎。
金迪告诉记者，华为在开拓四五线的市场时，主要和第三方专业做渠道的代理商合作。在一二线城市更多的是开体验店，做生态，这类似于苹果。线下渠道并非一蹴而就，也会经历阶段性的困难。
在海珠区的手机卖场连锁店中，21世纪经济报道记者看到华为公司派出的销售代表在店内协助销售。记者了解到，其中一家名为龙粤通信的连锁店，其店面上百万的租金由华为支付。而在线下进驻一家商场，资金投入巨大，除了租金外，可能还需要进场费、转让费等费用。渠道下沉虽难，但OPPO、vivo欲进入一二线城市也非易事。
虽然华为渠道仍未铺开，在金迪看来，新旗舰的尝试在下半年有机会抢夺OPPO、vivo的份额。一方面，性能上外观上的变化或将吸引女性用户，下半年节日、促销增多也会增加需求；另一方面消费者安卓手机换机周期已缩短至1.5年，换机市场仍有空间。但是作为新的尝试，仍需要市场数据的验证。
21世纪经济报道[微博]2016年09月01日07:03

作者: tiandi2k3 时间: 2016-9-1 16:35

我想问问啥叫轻旗舰。。。。

作者: 资深围观群众 时间: 2016-9-1 16:37

posted by wap, platform: iPhone
重量很轻的旗舰吧

作者: badfly 时间: 2016-9-1 16:37

posted by wap, platform: iPhone
请推荐个华为手机
老爹用

作者: elia 时间: 2016-9-1 16:48

引用:

原帖由 badfly 于 2016-9-1 16:37 发表
posted by wap, platform: iPhone
请推荐个华为手机
老爹用

作者: Jeffrey 时间: 2016-9-1 16:53

引用:

原帖由 tiandi2k3 于 2016-9-1 16:35 发表
我想问问啥叫轻旗舰。。。。

1999档估计

作者: dmzzz 时间: 2016-9-1 16:54

引用:

原帖由 tiandi2k3 于 2016-9-1 16:35 发表
我想问问啥叫轻旗舰。。。。

我想应该是跟“轻奢”一样的概念吧，就是“穷屌还要硬装逼”的一种委婉说法

作者: syfwm 时间: 2016-9-1 17:03

posted by wap, platform: 小米 4
oppo vivo质量完爆华为

作者: 呕吐啊 时间: 2016-9-1 17:22

就冲华为那LOWB的内置安卓返回键，华为就好不了

作者: 小菜包子 时间: 2016-9-1 17:28

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引用:

原帖由 @呕吐啊于 2016-9-1 17:22 发表
就冲华为那LOWB的内置安卓返回键，华为就好不了

然而华为卖的并不差

作者: jinyibo 时间: 2016-9-1 17:30

posted by wap, platform: iPhone
有类似vooc闪充的充电速度的轻旗舰我会考虑

作者: universe 时间: 2016-9-1 17:38

posted by wap, platform: 小米NOTE
那8848钛金手机是不是属于重旗舰！

作者: 股市就是提款机 时间: 2016-9-1 17:44

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还是外置三键好

作者: 粉色吃人怪 时间: 2016-9-1 18:11

你们不觉得华为的配色很难看吗，很土

作者: 呕吐啊 时间: 2016-9-2 07:39

引用:

原帖由 小菜包子 于 2016-9-1 17:28 发表
posted by wap, platform: iPhone
然而华为卖的并不差

跟LOW不LOW没关系，我想很多人已经受够这种傻逼屏幕内按键模式了

[ 本帖最后由呕吐啊于 2016-9-2 09:25 编辑 ]

作者: tyfsam 时间: 2016-9-2 08:33

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出那么多机型干嘛。。。

作者: jeanz 时间: 2016-9-2 18:35

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引用:

原帖由 @呕吐啊于 2016-9-2 07:39 发表
跟LOW不LOW没关系，我想很多人已经受够这种傻逼屏幕内按键模式了

也有很多人喜欢啊，虚拟键有什么不好，虚拟内存都过得好好的。前面必须有个指纹实体键，那大家都买苹果好了。

作者: dansary 时间: 2016-9-2 20:04

当初学小米出了个荣耀品牌，现在学蓝绿厂，又出了个Nova品牌；
华为真棒！

作者: dansary 时间: 2016-9-2 20:05

引用:

原帖由 tyfsam 于 2016-9-2 08:33 发表
posted by wap, platform: Android
出那么多机型干嘛。。。

产品定位用的，为了不让华为品牌直接降价，干脆出个新品牌和别的公司竞争

作者: superbigsea 时间: 2016-9-3 00:16

posted by wap, platform: 小米3
openstack nova

作者: frostboy123 时间: 2016-9-3 20:59

NOVA为何不用自家的麒麟又回去用高通了？

作者: lain2011 时间: 2016-9-4 07:09

posted by wap, platform: 小米5
n6p的摄像头还有黑科技hdr啥时候才能给别的机出现啊

作者: cloudian 时间: 2016-9-4 07:22

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nova这个名字起得很好，对所有敌方单位造成两点伤害，给自己恢复2点血。

作者: cloudian 时间: 2016-9-4 07:25

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nova这个名字起得很好，对所有敌方单位造成两点伤害，给自己恢复2点血。

作者: zlzhcqblf 时间: 2016-9-4 07:42

posted by wap, platform: UC

引用:

原帖由 @呕吐啊于 2016-9-2 07:39 发表
跟LOW不LOW没关系，我想很多人已经受够这种傻逼屏幕内按键模式了

也就你坛对着个虚拟键天天low low的，索尼乐金火腿肠华为都这么玩

作者: psklf 时间: 2016-9-4 11:47

posted by wap, platform: 红米Note3

引用:

原帖由 @呕吐啊于 2016-9-1 17:22 发表
就冲华为那LOWB的内置安卓返回键，华为就好不了

我喜欢原生的虚拟键

作者: psklf 时间: 2016-9-4 11:47

posted by wap, platform: 红米Note3
nova launcher 哈哈哈

作者: 胖湿虎 时间: 2016-9-4 12:17

现在手机好选，价格，技术参数基本一致的情况下，根据外观选，看中哪个就买哪个

作者: mai84619 时间: 2017-6-18 06:44

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华为的型号也太多了，很多机子参数都大同小异重复了，真是乱七八糟的。这个Nova系列完全是来搞笑的。

作者: pcsx2 时间: 2017-6-18 06:59

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no oppo vivo anymore。大家嘲笑蓝绿低配高价，猴为比人家配置还要低，系统优化也不如人家，拿啥比？

作者: newaxis 时间: 2017-6-18 07:31

posted by wap, platform: SONY 巨猴
没有5G，只有2.4G，轻了2.6G啊～～

作者: 小糜痘驴 时间: 2017-6-18 09:37

Nova系列被蓝绿打出屎来

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