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标题: [数码手机] 关于王腾的那段关于饥渴营销的讲话…… [打印本页]

作者: CF3B6 时间: 2019-3-23 13:53 标题: 关于王腾的那段关于饥渴营销的讲话……

实际上王腾的话也说的很明白……
小米是故意低库存的，库存高了万一滞销，那个亏损是很可怕的……
其实这笔帐自己算算就知道了，一台手机成本1k，备10W台手机的货就是1个亿，初期备货高的话，动不动几十亿就下去了……
小米要做产业链的话，这么大摊子的产品线，每个都不便宜，再有钱的公司，有多少个几十亿？
而且关键是小米是做直营和线上销售，说白了就是自己卖，别的厂家是通过经销商的
这两者最大的区别在于，有经销商的，买不好可以压在经销商手里让经销商慢慢卖，钱早就回笼了……
但是小米只能压在自己手里慢慢出，这里压几万台，哪里压几万台，动不动十亿八亿压在哪里了
这么大的资本，要么是银行的，要么是股东的，放银行收益都几个点了，所以一天没收益，对于企业来说就是亏损一天！
所以说白了，传统模式是厂家+经销商的资金加起来一起做这个市场，但是厂家的产品要留足够利益给经销商，所以价钱肯定不便宜。
小米的模式是所有钱我自己出自己卖，没有中间经销商的话，价钱可以便宜点，但是都是自己钱，所以备货要很谨慎！
但是你说小米不要做那么多产品线，只做手机？不好意思，人家小米本来的初心就是奔着生态圈来的，小米这9年来布局那么多的产品，从充电宝，插座，智能家居，平衡车，扫地机等等，其实涉足的行业基本上都口碑不错，犯得着非要把手机做的非常好，让所有喷子们住嘴？
当初说好的做物廉价美的消费者喜爱的产品初心去哪里了？
所以归根结底，本来就是一个没人拿着枪顶着你脑袋必须买的产品！
你想要便宜，就等，想快，就加价……姜太公钓鱼，愿者上钩，一个愿打一个愿挨就好了！
多点宽容多点理解……
你要觉得小米做的太烂，你可以做一家大米啊，把小米搞破产啊……
你要觉得这个产品不好，你可以买别家的啊，这钱不给小米赚小米活该啊……
你啥都不愿意，就想当个喷子？这真的就是智商问题了……

作者: EVAMRX10 时间: 2019-3-23 13:59

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看了两句再一看id，懂了，你潭第一小米股东

作者: dansary 时间: 2019-3-23 14:04

不太清楚手机这个行业，零件采购费用是怎么结算的，是先货还是先款，还是代工厂直接收整机费用？

作者: wtq 时间: 2019-3-23 14:07

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备的并不少了。不过还是当年红米note2那次备最多，第一天卖了80w，一周一百多。然后黄牛都赔本，也被使劲黑，之后就是下滑的一年，总之没捞着好处。

作者: elia 时间: 2019-3-23 14:10

引用:

原帖由 EVAMRX10 于 2019-3-23 13:59 发表
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看了两句再一看id，懂了，你潭第一小米股东

分片表示不服

作者: wsldu 时间: 2019-3-23 15:00

引用:

原帖由 elia 于 2019-3-23 14:10 发表

分片表示不服

分片比楼主温和多了，分片粉/宣传小米不假，但好像很少看到他喷其他论坛用户。

[ 本帖最后由 wsldu 于 2019-3-23 15:10 编辑 ]

作者: manmanwan1 时间: 2019-3-23 15:06

不知道楼主是什么行业的,不过就你这点认知估计比不上人家工厂门口的保安
一台手机成本一千？？？？小米这种公司卖货，和代工厂一手交钱一手交货？你以为是你们村口的杂货铺？
我问你你知不知道本田拖供应商货款多久？知不知道上汽通用拖多久？好汽车厂基本都是0库存管理，为什么要拖供应商的货款？
雷大善人不拖货款？？？？？？？你以为他是老干妈？？？
做得稀烂还不让人喷？做的稀烂老总还好意思让友商拿货出来卖？
你家开的餐馆难吃，人家喷你，你说我家还开珠宝店，还开按摩店，口碑好得很，你凭什么喷我家餐馆？
虽说你坛MIBOY很多，但是这位MIBOY发帖不拿钱，我是真不信

作者: CF3B6 时间: 2019-3-23 15:09

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引用:

原帖由 @dansary 于 2019-3-23 14:04 发表
不太清楚手机这个行业，零件采购费用是怎么结算的，是先货还是先款，还是代工厂直接收整机费用？

生产厂家那边，无论是先款还是先货，那都是债，除非准备不玩了，否则跑不掉的，无非就是结算上能拖个一两个月而已！但是直营，东西哪怕是卖的慢点，资金回笼都不一定顶得住，这点和经销商可以压货的模式没得比！
但是既然选择了去掉中间商，让利消费者，这个初心看样子小米也要坚持下去的！
但是确实直营导致得利益相关者太少，容易招黑这也是没办法的情况，特别是国内这种民众大多属于乌合之众的情况！

作者: CF3B6 时间: 2019-3-23 15:18

引用:

原帖由 manmanwan1 于 2019-3-23 15:06 发表
不知道楼主是什么行业的,不过就你这点认知估计比不上人家工厂门口的保安
一台手机成本一千？？？？小米这种公司卖货，和代工厂一手交钱一手交货？你以为是你们村口的杂货铺？
我问你你知不知道本田拖供应商货款多久 ...

拖货款确实是，绝对拖，但是拖个一年半载，拖个一百几十亿，直接拖到产品卖到不好卖为止才结款，这个我估计就算苹果也做不出来把……
而且就算我水平在不高，也不会一边吐槽小米为了维持低库存不对，另一边马上说什么好的汽车厂家都应该是0库存的……
这种自打脸的水平我反正是玩不出来……

作者: 19860308 时间: 2019-3-23 15:20

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小米店并不都是是直营
大把代理商开的，包括省会城市的店，而且这代理商基本上什么品牌专卖店都会开
所以同样有中间商赚差价

作者: wtq 时间: 2019-3-23 15:34

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还是说红米note2，出货太多被使劲黑。换屏门很有名啊，好像是官网参数夏普屏实际有天马屏？实际是发布会没说夏普屏官网也没写过。就是京东和第三方的物料有些没及时更换，然后有水军ps官网夏普屏参数的图到处发。所以没错，你真的见过小米官网标了夏普屏的"截图"。
真相如何不重要，跟风就是了。为什么我记得，因为当时note2我是买了的，还用了两年。

作者: 鬼舞者4 时间: 2019-3-23 15:35

小米之家就没有几个直营的，都是和当地的老牌手机代理商合作开店的，也就是加盟店。
就我在的广西，南宁最大的万象城小米之家就是本地老牌手机连锁品牌，鑫辉通讯开的，新朝阳小米之家也是，北海小米之家也是。柳州万达小米之家是和当地的另一家手机零售商开店。

作者: dansary 时间: 2019-3-23 15:41

引用:

原帖由 wtq 于 2019-3-23 15:34 发表
posted by wap, platform: Android
还是说红米note2，出货太多被使劲黑。换屏门很有名啊，好像是官网参数夏普屏实际有天马屏？实际是发布会没说夏普屏官网也没写过。就是京东和第三方的物料有些没及时更换，然后有水 ...

层主说得换屏门，这种事情在各行各业都有，不过人家没有写得那么清楚，消费者根本不知道罢了。
小米当时也的确不对，只拿一个供应商品牌做宣传，被抓到把柄之后，都把所有的供应商品牌都列出来了。
后来我发现好像连华为也这样做了

作者: wenhan1026 时间: 2019-3-23 15:43

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你和分片谁是领导？

分片虽然比较low，但是为人还算随和

至于这位兄弟张口就泥潭煞笔的，走的是低级红高级黑的路线

我们路人还是建议让分片担任更重要的职位@雷军

作者: CF3B6 时间: 2019-3-23 15:54

引用:

原帖由 鬼舞者4 于 2019-3-23 15:35 发表
小米之家就没有几个直营的，都是和当地的老牌手机代理商合作开店的，也就是加盟店。
就我在的广西，南宁最大的万象城小米之家就是本地老牌手机连锁品牌，鑫辉通讯开的，新朝阳小米之家也是，北海小米之家也是。柳州 ...

直营和入股是两码事……我知道的是小米之家允许第三方入股，但是确实都是直营！
因为入股只是有分红的权利，但是经营还是小米自己在玩……这样还是属于直营！
经销商模式是经销商直接拿钱提货，然后走经销商渠道自己销售，成本放在哪里，利润自负盈亏……
当然很多时候经销商也会自己包装个XX专卖店出来好出货到是真的！

作者: 雾桑 时间: 2019-3-23 16:01

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @manmanwan1 于 2019-3-23 15:06 发表
不知道楼主是什么行业的,不过就你这点认知估计比不上人家工厂门口的保安
一台手机成本一千？？？？小米这种公司卖货，和代工厂一手交钱一手交货？你以为是你们村口的杂货铺？
我问你你知不知道本田拖供应商货款多久？知不知道上汽通用拖多久？好汽车厂基本都是0库存管理，为什么要拖供应商的货款？
雷大善人不拖货款？？？？？？？你以为他是老干妈？？？
做得稀烂还不让人喷？做的稀烂老总还好意思让友商拿货出来卖？
你家开的餐馆难吃，人家喷你，你说我家还开珠宝店，还开按摩店，口碑好得很，你凭什么喷我家餐馆？
虽说你坛MIBOY很多，但是这位MIBOY发帖不拿钱，我是真不信

就你这认知还是无脑吹华为吧…
拖供应商货款喷了，这些厂商有哪一个月能不付钱的么？
事业做大了债务滚动起来后每个月都有现金流压力的，不是无脑能全部转给供应商的。小米同理。

作者: Jeffrey 时间: 2019-3-23 16:03

posted by wap, platform: 小米
搞错了吧？货款肯定是拖欠的

而且不可能结款的时候100%支付的

只能说再好的营销策略也有可能有玩脱的一天

作者: CF3B6 时间: 2019-3-23 16:10

引用:

原帖由 Jeffrey 于 2019-3-23 16:03 发表
posted by wap, platform: 小米
搞错了吧？货款肯定是拖欠的

而且不可能结款的时候100%支付的

只能说再好的营销策略也有可能有玩脱的一天

手机现在卖的好的动辄一两百万销量，你的意思是别家都是拖个供应商一百几十亿货款做生意的？这额度估计放中国政府也不见得拖得动啊……

作者: Jeffrey 时间: 2019-3-23 16:14

posted by wap, platform: 小米

引用:

原帖由 @CF3B6 于 2019-3-23 16:10 发表
手机现在卖的好的动辄一两百万销量，你的意思是别家都是拖个供应商一百几十亿货款做生意的？这额度估计放中国政府也不见得拖得动啊……

你说总量的话确实不少钱

不过也不是只欠一家公司

就像建筑行业来讲拖个5年结清工程款都是很正常的事情

作者: Jeffrey 时间: 2019-3-23 16:19

posted by wap, platform: 小米
low如锤子这种公司尚能拖欠各种款项比如供应商货款差旅费什么的，小米拖欠起来应该更有底气才对，毕竟国内前五的手机品牌。

作者: CF3B6 时间: 2019-3-23 16:28

引用:

原帖由 Jeffrey 于 2019-3-23 16:14 发表
posted by wap, platform: 小米
你说总量的话确实不少钱

不过也不是只欠一家公司

就像建筑行业来讲拖个5年结清工程款都是很正常的事情

小钱可以拖，大钱肯定拖不动，放那个行业都是一样……
就算你说的建筑工程5年结清款，大钱肯定早结了……
如果一个工程搞个几十亿，5年一分钱不结，你看看那个企业扛得住……
说来说去，其实很明显小米还是在坚持初心而已，其实说白了每个企业有每个企业的活法，小米也在坚持自己的活法，有问题但明显也并不全是问题！
但是毕竟直营加上性价比策略对友商冲击太大，被人搞了太多黑材料，很多人被洗脑看多了，潜意识不肯承认这家企业的成绩罢了！
归根结底，还是自己脑子里头有没有料……像7楼那种水准的，认为一百几十亿都能全丢给供应商去承担的，基本上和脑残没啥分别了……

作者: CF3B6 时间: 2019-3-23 16:36

引用:

原帖由 Jeffrey 于 2019-3-23 16:19 发表
posted by wap, platform: 小米
low如锤子这种公司尚能拖欠各种款项比如供应商货款差旅费什么的，小米拖欠起来应该更有底气才对，毕竟国内前五的手机品牌。

你反过来看，像锤子这种公司，在这个行业干了这么多年，加在一起好歹也算是卖了过百万台手机了！
结果到最后也就只能拖欠个供应商厂家几万台手机的货款而已……

作者: 827288988 时间: 2019-3-23 16:44

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原帖由 @雾桑于 2019-3-23 16:01 发表
就你这认知还是无脑吹华为吧…
拖供应商货款喷了，这些厂商有哪一个月能不付钱的么？
事业做大了债务滚动起来后每个月都有现金流压力的，不是无脑能全部转给供应商的。小米同理。

账期不同资金成本还是很大差别的，你是专业人员不用多说吧

作者: 藕是张力 时间: 2019-3-23 19:46

posted by wap, platform: iPhone
所以结论是：小米就应该耍猴？

作者: fatehe 时间: 2019-3-23 21:13

posted by edfc, platform: iPhone 8
淘宝加两百，米酒有现货，真的喜欢，不在乎那点钱吧。
小米就是用时间换空间，每一次都这样，三个月之后，随便小米之家买。
不然你就等，不然就加价，当然好运气也可以抢。
听说小米之家能全款预订？不知道是不是。

作者: wwq 时间: 2019-3-23 21:29

我觉得小米错就错在搞抢购，然后造成大量黄牛加价卖，导致买不到的产生怨气，你搞零库存可以，那就预订制，普通顾客跟黄牛就同一起跑线，这样更加公平

作者: EVAMRX10 时间: 2019-3-23 21:43

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引用:

原帖由 @fatehe 于 2019-3-23 21:13 发表
posted by edfc, platform: iPhone 8
淘宝加两百，米酒有现货，真的喜欢，不在乎那点钱吧。
小米就是用时间换空间，每一次都这样，三个月之后，随便小米之家买。
不然你就等，不然就加价，当然好运气也可以抢。
听说小米之家能全款预订？不知道是不是。

那你干脆一开始就加200卖呗，利润也有了还不会被人说刷猴

作者: 藕是张力 时间: 2019-3-23 23:55

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @EVAMRX10 于 2019-3-23 21:43 发表
那你干脆一开始就加200卖呗，利润也有了还不会被人说刷猴

加200就没人买了

作者: CF3B6 时间: 2019-3-24 08:21

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引用:

原帖由 @藕是张力于 2019-3-23 19:46 发表
所以结论是：小米就应该耍猴？

商业社会，买卖自由，孩子才分该不该，成年人只看要不要！

作者: supermaneverbk 时间: 2019-3-24 08:55

posted by wap, platform: Android

引用:

原帖由 @fatehe 于 2019-3-23 21:13 发表
posted by edfc, platform: iPhone 8
淘宝加两百，米酒有现货，真的喜欢，不在乎那点钱吧。
小米就是用时间换空间，每一次都这样，三个月之后，随便小米之家买。
不然你就等，不然就加价，当然好运气也可以抢。
听说小米之家能全款预订？不知道是不是。

部分机型是可以的，高性价比机型就必须耍猴了~

本帖最后由 supermaneverbk 于 2019-3-24 09:04 通过手机版编辑

作者: yamiyama 时间: 2019-3-24 10:50

引用:

原帖由 EVAMRX10 于 2019-3-23 21:43 发表
posted by wap, platform: Samsung
那你干脆一开始就加200卖呗，利润也有了还不会被人说刷猴

Posted by: Meizu PRO 7-S
开始就加200卖，没了名声，没了热点头条，损失更大。

其实一开始搞全款预定就行了，商业社会爱买不买，不喜欢排队就买别家呗 TGFC·NG

作者: wascoo 时间: 2019-3-24 11:43

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太可笑了，凭什么要消费者站在厂商的立场去考虑去理解？波音的737max没难处吗？tg管这么大的地盘没难处吗？要弱势群体去理解强势群体这个逻辑我真是理解不能

作者: slim 时间: 2019-3-24 13:31

posted by edfc, platform: iPhone Xs Max
楼主说的很有道理，消费者应该理解厂商，毕竟他们的主要目的不是赚你口袋的钱，是为了搞个好产品。作为小米的消费者应该加价买，我建议应该由小米的主力消费群体成立一个消费基金，支持小米的远大发展，一方面解决小米产能资金不足的问题，一方面提高消费者忠诚度，另外

基金会每个成员应该还有提前抢购米10一台的特权，保证按时到货，不耍猴！

作者: aweiwei 时间: 2019-3-24 13:53

posted by wap, platform: iPhone
这种言论是不是只对小米管用？

作者: CF3B6 时间: 2019-3-24 14:01

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引用:

原帖由 @aweiwei 于 2019-3-24 13:53 发表
这种言论是不是只对小米管用？

当然不是啊！
说白了自由市场，买卖自由……
任何商家都有自己的问题和困难，接受不了就别买别问，理都别理！
不买却像个怨妇似的怨厂家不满足自己，这种就是脑残……

作者: 股市就是提款机 时间: 2019-3-24 14:12

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小米耍猴不是一天了，现在还被耍然后喷小米的，脑子也不好使吧？

作者: EVAMRX10 时间: 2019-3-24 14:15

posted by wap, platform: Samsung

引用:

原帖由 @CF3B6 于 2019-3-24 14:01 发表
当然不是啊！
说白了自由市场，买卖自由……
任何商家都有自己的问题和困难，接受不了就别买别问，理都别理！
不买却像个怨妇似的怨厂家不满足自己，这种就是脑残……

所以我一直说虚拟基佬是会传染的

作者: wascoo 时间: 2019-3-24 14:18

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @CF3B6 于 2019-3-24 14:01 发表
当然不是啊！
说白了自由市场，买卖自由……
任何商家都有自己的问题和困难，接受不了就别买别问，理都别理！
不买却像个怨妇似的怨厂家不满足自己，这种就是脑残……

简单来说就是，太平洋没加盖

作者: majian1 时间: 2019-3-24 15:19

posted by edfc, platform: iPhone 8
你看今年OV冲进来以后，小米明显慌了，几个高管轮流出来喷。

耍猴可以，你继续耍，耍到后面就和去年的魅族16一样了。

作者: 原始恶魔 时间: 2019-3-24 16:54

小米关键体量不够大吧，苹果不也自己直接在apple store卖手机嘛。就敢大量订货囤货。
当然关键对上游话语权不高，而不是下游供应商的问题。

作者: elia 时间: 2019-3-24 17:06

引用:

原帖由 原始恶魔 于 2019-3-24 16:54 发表
小米关键体量不够大吧，苹果不也自己直接在apple store卖手机嘛。就敢大量订货囤货。
当然关键对上游话语权不高，而不是下游供应商的问题。

国内四大了，还不够大么，耍猴是小米的基因，没得跑了

作者: 核爆前夜 时间: 2019-3-24 17:19

posted by wap, platform: iPhone
马勒戈壁的一个充电宝都耍猴、呵呵

作者: 超越怪的猫肉人 时间: 2019-3-24 23:41

posted by wap, platform: 小米NOTE
当然最好还是全款预定这样对大家来说都没啥抱怨了，哪怕我全款之后一个月才能得到货

作者: USE2 时间: 2019-3-25 00:28

记得罗玉龙对不采用全款预订的解释是，会有非法融资的法律问题

作者: k00790 时间: 2019-3-25 11:34

可以预购排队啊，这样更好备货不是？非要抢购不过是玩脱的伎俩。

作者: adrftgyh 时间: 2019-3-25 11:40

搞全款预定，款到生产，顺序发货根本没难度的好不好~~~

小米就是想这样增加热度罢了，都是网络游戏那一套，通过让用户痛苦来赚钱。

作者: arex 时间: 2019-3-25 11:45

人家用数据实践检验过了，你们说的什么全款预约，排队购买最终销量都不如抢购来的多，那我凭啥不耍猴抢购啊，不想被耍滚啊，反正等着抢的一大堆，每次开枪都瞬间抢光。

那啥iqoo，线下实体店，京东随便买了，还有人要么？说白了性价比还是被米酒吊打，别人宁可被耍猴抢购小米也不会买你现货的iqoo

等过一段抢的人不多了，自然可以让你全款预约或者直接现货购买了

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