狗狗那贴里有跟帖的说，银联和银行肯定会致力于apple pay的推广，然后有人回复银联会推广，“但银行就不好说了，快捷支付也是服务于借记卡和信用卡的啊”

我不是银行从业者，我是银行的贵金属第三方商家代表，过去两天和今天，基本上都被银行客户经理在微信朋友圈里刷屏了。
一般来说，我被银行客户经理的某个推广项目刷屏，这意味着总行下了行政任务要求必须推动这个项目，同时业绩考核，内部买单奖励也都跟这个项目直接挂钩。
用我们贵金属第三方的产品作为比方的话，国有四大行随便一家给出这种级别的推广力度，那肯定能让我们贵金属的某个特定产品在1-2个月时间内完成销售额数亿。

所以银行内部的推动力，我作为一个第三方商家的代表，是能够明显感受得到的。

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原帖由 上海狗狗 于 2016-2-18 10:58 发表
银行卡绑APPLE pay？我敢保证不会有任何一家银行下这样的KPI

苹果和各家银行的合作协议里面，本身就有对各家银行营销费用投入的要求

银行目前的广告也好，促销也好，是想借着这波热点多积攒一些人气和口碑，提 ...

刚问了，没有买单，但总行确实下达了任务了，要求每个地区增加多少户。

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原帖由 sceic 于 2016-2-18 12:55 发表
posted by wap, platform: GOOGLE Nexus 5
苹果只有最新机型支持nfc，商家要有硬件设备，就这点用户和设备，银行推麻痹哦，傻吗

移动终端支付是必然趋势，银联当然不会希望经由第三方支付来完成这件事情。
现在有apple pay，将来就会有android pay，事实上银联早在14年底就想推android pay了，但只有国内几家安卓手机厂商的支持，并没有办法落地执行。

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原帖由 上海狗狗 于 2016-2-18 13:39 发表



没有android pay，国内叫HCE技术，早就有了，但NFC手机终究普及不足，加上时髦值不如apple pay， HCE出来的时候就银联吆喝了一下，形单影只很落寞。主

这次银行推apple pay，是政治正确的事情，因为可以硬刚 ...

技术我并不懂，我只是通过系统终端操作系统的市场版图对pay做了个分别，于是用了android pay。
如果谷歌返华提供统一的系统级服务，nfc在设备和系统升级迭代中成为标配，那银联肯定会去继续争取android这块版图的。

看到有些帖子，一说银行推广力度大，就是晒各种消费优惠给力不给力，我说的银行推广跟这个就不是在说同一件事儿。
年轻人爱上网各种移动支付玩得溜大部分都不是网点（包括私人银行）客户经理服务的净值客户对象。
类似tger这类网友，有条件的基本都会绑，移动支付方式是哪个方便实惠刷用哪个，反正也跑不了，说多了人家也未必会听。
主楼说的推广重点对象是人客户经理在网点服务的客户对象，有条件（使用iphone6及6s的）的争取都让人家用apple pay绑上本行的卡并教导客户如何使用apple pay。

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原帖由 sakerping 于 2016-2-19 14:59 发表
对支付来说的话，如果apple pay不能减少银行的交易成本、不能增加新客户，那等于就是个废。网络支付的入口都被互联网公司垄断，实体支付互联网公司也已经成功开始了而且扩张速度非常快。银行用ap是需要给苹果手续费的，这个相比支付宝微信带来的收益孰高或者成本孰低咱们还不知道。目前绑卡的都是老客户，新客户不增加的话也没有新的收益，只能说是盘活老用户带来的收益（原来这部分收益被互联网公司支付给分走好多）。如果我这个思路是对的，那在支付这个角度说，apple pay对于银行来说推广不成功就是失败。对苹果来说当然是稳赢了。

要是能实现我说的那种功能，我是愿意多办卡的，相当于是智能移动虚拟卡包，不仅有逼格，而且非常实用，在这个基础上，安全性、用户体验对我就都有意义了。同一个银行的卡我也想挨个办，这样我去银泰买东西就可以选择银泰主题卡，我充q币就选择腾讯主题卡，玩WOW充值就用魔兽主题卡。我路过中石油加油站就用中石油优惠的卡，路过中石化的加油站直接手机选择适合中石化优惠的卡，不用再他妈为个优惠开几公里绕几个弯满地图找中石油加油站，这才是用户体验。每家的优惠我都可以选择了，每家银行发卡量都可以增加，在这个基础上，银行之间竞争的就是和商户签的优惠、和互联网支付入口的费率，甚至最高级的竞争服务。这才是真正的移动支付的方式的变革、创新，这是银行该做的。

至于什么安全性啊便捷啊，这都是脑子里想的体验，信仰出来的体验。实际中我不能说就绝对不行，但能不能那么理想的效果真的要看各种条件。别的不说，就说安全性，在美国在西欧连签字的支票都有安全性，这个安全性是建立在社会信用基础上的，不是建立在多少位加密基础上的，你们懂。我早就放弃自己一切的安全性了，我从来不设置多个密码，我设置一个密码就会被互联网公司泄露一个，泄露了还没地方讲理去，最后只能是给自己找麻烦。

TG不是知乎，不能邀请谁谁来回答，我觉得约片回答你的疑问更加适合。我并不是银行从业者，回答起来肯定也算不上专业准确。但作为楼主。姑且还是回答一下吧。
对于银行来说，什么最重要？看重手续费分成的是银联而不是银行（当然银联是央妈的，国有银行业都是央妈的。），而负净值客户的日常消费对银行来说没有什么利益。
信用卡的收益虽然高，但也算不上有多么重要，不然国有四大的信用卡服务不会落后那么远。
对于银行来说，最重要的是存款，是钱放在哪里，是存款的成本高低。apple pay交易是遵循原有的银行卡交易系统，钱不论怎么消费，都是存在银行的账户里的。
而支付宝交易的钱，是存在支付宝账户里的。支付宝账户里的资金虽然是托管在宇宙行的，但单体账户资金过高就推高了账户对银行的议价能力，存款成本上升。
同时，互联网金融因为不受银行同等监管，各种活玩得非常溜，对比银行任何业务都处处以风险控制为第一要求，互联网金融服务直达用户体验深处的优势，加上日常消费中移动支付巨大消费习惯，
保不齐哪天互联网金融出个什么大快人心的新东西，存款就真的跑到第三方支付平台上去了，所以银行必须有属于自己的移动支付手段，跟上时代的步伐。
另外就是消费数据的掌握，通过第三方支付的交易，银行方只能看到某人通过支付宝消费了500元，但这500元到底在哪里买了什么，不知道，只有支付宝知道。apple pay遵循的原有银行卡交易体系下，则银行能够清楚的掌握这些消费数据。

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原帖由 sakerping 于 2016-2-19 16:09 发表

听明白了。
那在贵金属交易这种投资支付场景里面，银行打算怎么推广啊？不会还和信用卡消费那种力度一样吧？

另外楼上，我还真的是嫌卡多，而且我年纪越大消费方式越少。看电影吧没什么爱看的，吃饭吧到处都是 ...

账户贵金属交易是在银行自己的客户端上交易，都已经进入客户端，就不需要其他的移动支付方式了啊。
实物贵金属你现金转账刷卡apple pay随意咯。

引用:

原帖由 sakerping 于 2016-2-19 17:02 发表

所以我也没想通你一开始说的会大力推广。这他们能怎么推广呢？推广了有啥用呢？
我还以为是某些买理财产品那种可以选择支付宝付款的。

主要推广对象是两类人
第一类是净值客户/高净值客户，这些客户平时跟客户经理都是频繁的线下沟通交流的，银行卖什么产品，有什么新的服务，有什么活动，都会通过客户经理向这些客户推荐。
第二类是去网点办业务的人，目前网点的宣传有没有铺下去做到位我还不清楚，但平时代销我们的实物贵金属，基本上就是把网点铺满硬广，结合客户经理进行营销。

这两类人跟互联网移动消费玩得贼溜的群体重合度很低，对移动支付也需要行为和心理上的教育。其中第一类人群使用iphone的比例非常高，客户经理群体自己使用iphone的比例也非常高。