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原帖由 aweiwei 于 2011-3-24 09:45 发表
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销售员最怕啥你知道么？就怕报完价之后掏出手机上京东把同型号的价格亮出来的顾客。

这个是完全不怕的，因为这个价格无论你在哪个实体店都买不到，你按着网上找的最低价格到苏宁国美还有当地百货店去杀价是没有用的。

销售员也是靠销售拿提成，他只想卖得越多越好，只有能不能卖，没有想不想卖。通常来说，同一件商品，工厂铺货给卖场都会有一个统一的销售价格，工厂的业务员也会监督这个市场的价格统一，但是实际你到卖场去购物还是会出现不同的价格，这是因为每个商场都有自己的费用。百货店可能会有返扣，连锁店会有蓝卡，社区店会有特殊机型，但是差价都不会很大的。——比如你想买一台松下42U20彩电，你看到京东的卖价只要4100，可是这个机器的供价本来就是5200，然后假如第一个百货商场因为有直扣7个点，那么因为商场只要求5个点，他就可以给你两个点的优惠，实际报给你的价格可能就是低于工厂供价的5200只要5100，如果你去苏宁国美，那么他可能会用蓝卡红卡内部优惠之类的工厂另行提供的费用来冲抵价格——前提是必须有这个费用，只报给你5050的价格，这也是可能的。

销售员并不是怕这类型的顾客，而是这种顾客根本就不会是他的客人，根本不会在他所在商场购物，不会为他带来销售和提成，那他还理你干嘛？这不是浪费时间么？

“既然你知道网上这么便宜，你又不怕上网买电器吃亏，你还来我这里看什么？你不直接去网上买得了？”大多数销售员看到你亮出京东之类网上报出的特别便宜的机器（注意是特别便宜，是实体商场根本做不到的价钱），都会是这种心态。