支付宝微信的优惠是直接返现，银行的优惠都是各种积分然后兑换各种坑，何况前者还有安卓平台，何况前者互联网玩的比银行好多了。

支付宝微信现阶段砸钱好歹还能让用户看到钱，等他们要收割的时候用户直接就不用了，除非有新的更强的理由。银行的优惠都是让我花更多的钱来享受更多的优惠的同时再花更多的钱，就和白金信用卡一样，免费大客户免费体检免费接机免费高尔夫免费游轮免费五星级酒店住几天。

充其量最后ap是客户更优质，但支付宝微信还是市场最大，就是安卓ios的重演。

都说招行信用卡做的好，但招行的信用卡优惠是最少的最坑的。各大银行的信用卡这两年的优惠也都越来越坑。

ap就是各银行卡部现状的延伸。银行现在是什么样，用了ap以后还会是什么样。风控在银行的重要性比在支付宝微信高多了。除非银行也开始发滴滴打车红包这样的玩法，否则和支付宝微信仍然是两条线。这两个阵营之间的竞争不会有太大的看头。反而是支付宝和微信之间的竞争还有点想象空间。

招行的信用卡就是靠服务做到现在的，是所有银行里面最好用的，跟得上时代。但优惠是最少的。这就是银行做大做强的思路。
互联网公司的思路都是搞营销的思路，直接给你券给你钱。25块钱的东西支付宝一扫实际付出24.3，支付宝又帮您省了7毛钱哦。然后再玩什么先涨价再打折啊还是300块钱大礼包每次只能用10块钱啊这些。
也因为这个，我的零钱放在朝朝盈里面也不放在余额宝里面。
根本就是两个行业两类用户。但要说有了ap就能帮银行刺激多少刷卡多少消费，这个还是要观察，我觉得效果好不了多少。只能说是，银行有了ap之后就不必在支付宝微信方面一棵树吊死了，但ap这张牌怎么打，还不好说。

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原帖由 aszx21 于 2016-2-18 13:27 发表
关键是
苹果支付与将来的三星支付等
帮助银行客户方便使用是互助
第三方支付与银行银联是竞争
这是本质区别
手机支付的独立出现
给支付宝与微信是承重的打击

相当于就是银行有自己的移动支付武器了，面对支付宝微信就完全不被动了。这个是最大的意义。
但我确实想不出银行可以怎么推广。楼主说的那实际上是企业客户范畴了，这种其实是用户自己就会主动改变习惯去适应，主动权本来就在银行手里。但在其他方面咋推广？银行虽然有钱，但从来没看银行和互联网公司一样烧钱啊。

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原帖由 上海狗狗 于 2016-2-18 13:58 发表
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没有直接竞争关系喷了

哪里竞争？是银行和支付宝竞争啊。
这里面的前两个回答都很有道理。

我其实很希望能够让ap把所有我的信用卡都集合起来，太方便了，这个也是可以做到的。比如影响我办卡的一个重要原因就是我嫌卡太多，现在一张招行白金足够用了，但一看交行沃尔玛的优惠可比招行实惠，但包里各种积分卡充值卡银行卡信用卡公交卡都塞满了，就会想反正在沃尔玛买的机会也不多，算了就不办了。

但银行仍然无法解决使用感受的问题。比如，多个银行的信用卡跨行还款的管理还是麻烦，这个如果银行方面可以解决就是真方便了。或者，我在沃尔玛nfc这个ap的时候直接就自动识别我符合条件的名下的交行卡，我手机都不用打开就自动优惠了，我操，那ap可以绝对绝对的增加n多银行的办卡量啊，其实技术上应该没那么大问题，虽然某个卡我可能一年用一次但我肯定会办一张备用。这才是实际意义上的移动支付场景。

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原帖由 couger 于 2016-2-18 15:38 发表


你这等于是让银行之间去拼优惠了，银行变成了折扣平台了。银行给你优惠是骗你办卡的，你这样让银行很为难啊。

银行本来就该拼优惠啊，说的高大上了是该拼服务。
哪家银行牛逼可以和招行一样没啥优惠我还心甘情愿用可以啊。问题是大部分银行不行啊。

我现在还不明白的是，apple pay是不是只有刷卡一种场景？如果仅仅就是支付，那真的还就是我说的这种情况，那我用户就是爷，我用你家发的卡，你才能有手续费赚，那你就得哄着骗着我办卡呀。这也是银行尴尬的地方，支付宝等于就通过他一张“卡”就通吃了，还掌握了线上线下的支付入口。所以我说apple pay的意义在于分流这种，而不是取代。

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原帖由 @migiry  于 2016-2-18 17:12 发表
还是比扫描二维码更加方便和快捷，如果银联能给予一点优惠
我不介意甩掉支付宝

看看隔壁我那帖的优惠，我这么洁癖的人觉得还是要留着支付宝。

引用:

原帖由 烏鴉 于 2016-2-19 09:50 发表
看到有些帖子，一说银行推广力度大，就是晒各种消费优惠给力不给力，我说的银行推广跟这个就不是在说同一件事儿。
年轻人爱上网各种移动支付玩得溜大部分都不是网点（包括私人银行）客户经理服务的净值客户对象。
...

我第44楼问的也就是这个。实际上我觉得我是极少数看懂你帖子的人之一。
银行客户经理让客户用apple pay，对银行的意义是什么呢？已经是银行的客户了，并不能开发新客户啊。对这方面我完全不了解。

[ 本帖最后由 sakerping 于 2016-2-19 14:51 编辑 ]

对支付来说的话，如果apple pay不能减少银行的交易成本、不能增加新客户，那等于就是个废。网络支付的入口都被互联网公司垄断，实体支付互联网公司也已经成功开始了而且扩张速度非常快。银行用ap是需要给苹果手续费的，这个相比支付宝微信带来的收益孰高或者成本孰低咱们还不知道。目前绑卡的都是老客户，新客户不增加的话也没有新的收益，只能说是盘活老用户带来的收益（原来这部分收益被互联网公司支付给分走好多）。如果我这个思路是对的，那在支付这个角度说，apple pay对于银行来说推广不成功就是失败。对苹果来说当然是稳赢了。

要是能实现我说的那种功能，我是愿意多办卡的，相当于是智能移动虚拟卡包，不仅有逼格，而且非常实用，在这个基础上，安全性、用户体验对我就都有意义了。同一个银行的卡我也想挨个办，这样我去银泰买东西就可以选择银泰主题卡，我充q币就选择腾讯主题卡，玩WOW充值就用魔兽主题卡。我路过中石油加油站就用中石油优惠的卡，路过中石化的加油站直接手机选择适合中石化优惠的卡，不用再他妈为个优惠开几公里绕几个弯满地图找中石油加油站，这才是用户体验。每家的优惠我都可以选择了，每家银行发卡量都可以增加，在这个基础上，银行之间竞争的就是和商户签的优惠、和互联网支付入口的费率，甚至最高级的竞争服务。这才是真正的移动支付的方式的变革、创新，这是银行该做的。

至于什么安全性啊便捷啊，这都是脑子里想的体验，信仰出来的体验。实际中我不能说就绝对不行，但能不能那么理想的效果真的要看各种条件。别的不说，就说安全性，在美国在西欧连签字的支票都有安全性，这个安全性是建立在社会信用基础上的，不是建立在多少位加密基础上的，你们懂。我早就放弃自己一切的安全性了，我从来不设置多个密码，我设置一个密码就会被互联网公司泄露一个，泄露了还没地方讲理去，最后只能是给自己找麻烦。

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原帖由 烏鴉 于 2016-2-19 15:43 发表

TG不是知乎，不能邀请谁谁来回答，我觉得约片回答你的疑问更加适合。我并不是银行从业者，回答起来肯定也算不上专业准确。但作为楼主。姑且还是回答一下吧。
对于银行来说，什么最重要？看重手续费分成的是银联而 ...

听明白了。
那在贵金属交易这种投资支付场景里面，银行打算怎么推广啊？不会还和信用卡消费那种力度一样吧？

另外楼上，我还真的是嫌卡多，而且我年纪越大消费方式越少。看电影吧没什么爱看的，吃饭吧到处都是味精，一些有特色的馆子往往还不能信用卡（到是可以微信支付宝走信用卡）媳妇各种好也不外面泡妞，孩子也各种乖，国外去过不少地方了我自己也觉得没什么意思就在家里和老婆孩子窝着比什么都舒服，就这种心态。除了加油之外很少有太多的消费的地方，要买东西也都是网上。这种情况，手机app那种促销更适合我，真不想带一串的卡。

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原帖由 烏鴉 于 2016-2-19 16:58 发表

账户贵金属交易是在银行自己的客户端上交易，都已经进入客户端，就不需要其他的移动支付方式了啊。
实物贵金属你现金转账刷卡apple pay随意咯。

所以我也没想通你一开始说的会大力推广。这他们能怎么推广呢？推广了有啥用呢？
我还以为是某些买理财产品那种可以选择支付宝付款的。