微软为达出货目标向零售商倾销主机？业界对X360千万销量褒贬不一

转自 http://www.levelup.cn/article/html/news/sc/2007-04/1505237.html

微软于今年年初正式对外宣布，X360全球销量突破1000万台大关，提前完成既定目标成绩显赫。然而此后不久却有传闻说微软为了完成计划完全不顾市场需求一味向零售商出货，甚至导致部分零售商因为手中X360一度大量积压而怨声载道。

  近日，美国投资分析及市场调研机构Monitor110公司首席运营官Roger Ehrenberg对媒体披露，尽管微软现在通过这一手段完成了预定计划，但最终会因此尝到苦头，而被夹在中间的零售商也是这一行为的直接受害者之一。

  Ehrenberg引用了来自一家知名财经博客Blackfriars' Marketing的数据，并指责微软采用向零售领域倾销货物的方法完成自己的销售目标，实际上这家倾向于苹果公司的财经博客在去年年底时就曾经公开质疑微软的1000万销售目标。Blackfriars曾撰文揭露微软通过模糊销量与出货量的方法混淆视听，再借助NPD公布的北美地区主机销量来迷惑外界，造成X360全球热销的假象，最后通过强制向零售商摊派的途径来倾泄手中的主机。

  Blackfriars甚至还透露，微软当初为了达成1000万销售计划，不惜以限制Windows Vista操作系统货源分配的手段来威胁零售商，逼那些不愿购进X360主机的商家就范。新一代Windows操作系统的影响力如此巨大，失去稳定的货源供应损失将无法估量，迫于无奈的零售商们自然不敢轻易忤逆微软这样的产业大鳄。

  今年一月末，当微软正式宣布X360在2007年六月前销售目标由原先的1300-1500万台调整到1200万台后，Blackfriars再次向微软发起了攻击，并指出微软的这一举动是先前向零售商倾销的最好证明。“大型企业往往对自己的策略信心十足，但实际销售情况往往并非如此……这样的行为（指微软向零售商倾货）给投资者和广大消费者带来的是什么？软弱、畏惧、目光短浅，再没有比这更糟糕的信号了。”

  对于Ehrenberg和Blackfriars的说法，业内的反应并不一致，许多权威统计机构和投资公司的专家都对此提出了质疑。Pacific Crest证券投资公司的资深分析师Evan Wilson对记者表示：“X360截止到去年12月底的销量已经突破千万，很难想象微软能够通过这种方法完成如此规模的出货计划。”Wedbush Morgan公司的投资专家Michael Pachter也称：“微软的出货量可能会稍微超过零售商的实际需求，但绝不可能通过这种手段出货百万以上。”

  对于这一传闻，微软官方的态度十分明确，官方发言人日前出面对媒体表示，微软既没有通过所谓的向零售商倾货的方式提高出货量，也没有谎报销量迷惑大众。同时还强调从零售商那里得到的反馈信息来看，X360的销售势头良好，主机的进货、库存和销售都十分正常，特别是在圣诞假期期间。