当今数码产品调价十分平常也十分频繁，这次XO一边调价一边缺货引起TG众人疑问不断，个人就将数码产品的调价进程写一下，让大家了解一下。可能每个公司每个产品都有点差别，但是流程应该是基本一样！

下面是调价的基本进程：
1.数码产品调价的源头是：厂家（这里的厂家不是指生产厂家，在数码产品里都是把数码公司作为厂家称呼的，如索尼，飞利浦，东芝，诺基亚等等，代理商零售店都喜欢把他们称之为厂家）。当厂家某个产品要降价的时候，当然降价的消息不能让代理商们事先知道（为什么要保密？下面会提到的），厂家首先定下一个盘点时间，然后在盘点的那天向代理商发通知。（都是正式的公函，而且是都是调价地区一起发下去的。）

2.代理商收到厂家的盘点公函以后就会马上停止销售，开始盘点。盘点的时候都是把产品的IMEI上报给厂家（现在很多厂家都是要求用数码相机把产品拍照，把IMEI拍照在上交给厂家，如果库存多的话这工作还是很烦人的）代理商很多时候都会派人去零售店做这项工作的。

3.厂家收到代理商的IMEI后就会逐一核实，核实无误之后，厂家就会出一份公函确认这次代理商盘点的数量，价差厂家将会补给代理商。


通过盘点，厂家会比较准确的了解到终端销售的数字。



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通常降价无非是2个原因：提高竞争力，清货。
至于厂家说的生产成品降价下来了所以降价回馈消费者，都是屁话.老实说现在的99%的数码产品，从产品生产的一开始，电子零件+外壳+包装等等的生产成本都是比市场的零售价格低很多很多的（注意我说的是生产成本）

调价通常是调两个价格：出厂价，零售价

什么是调价：如果某数码产品原来的出厂价是100元的，现在厂家调价到80元，代理商库存有10台的话，那厂家就要补偿代理商200元。厂家一般都不会直接给钱代理商，大部分都是在下次入货的时候在货款上扣除。因为调价前的数码产品有些是生产成本高的，所以厂家很多时候都是了解到代理商库存不多的时候才去调价，调价前厂家一般都不会发货给下面的代理商。

IMEI：数码产品的身份证。记录着不少消息，例如：生产地方，时间（很多是按星期标明第几周），每个厂家IMEI的数字记录的东西排列方式都不大一样，不过都是大同小异。

调价的猫腻：通常调价都是发生在产品的生产成本降低的时候，如果调价的时候代理商的库存很大，由于代理商的货可能是之前生产成本高的货，所以厂家就会亏了，代理商就会赚了。所以有的JS就会事先先搞张假IMEI去欺骗厂家（这些假IMEI和真的IMEI编号都是一样的）。假IMEI如果给发现的话，轻者罚钱，重者停货。还有一种是长保产品，如果你和代理商或者厂家关系不错的话，就可以把你的数码产品长期保价，你买了数码产品A，当厂家调价的时候，你就把你的数码产品A的IMEI上报作为没销售出去的库存处理。当厂家把价差补下来的时候，你就可以拿钱了！反复几次调价后，你的数码产品A就是低价产品了！

盘点原因：厂家不是每次盘点都是为调价的，有时候厂家想了解代理商的库存，也会盘点的。大部分代理商都觉得厂家要求盘点都会认为是调价都会很配合厂家的！

终端销售：这个和一般人说的销量有点差别，终端销售就是指已经卖给消费者的销售，没其他意思。厂家最注重的是终端销售量，厂家对外公布的销售量一般都不是指终端销量！那天厂家对外公布终端销量的时候，大家才会真正的了解到玩家的购买量！

[ 本帖最后由 west2046 于 2008-3-15 10:40 编辑 ]

引用:

原帖由 责任编辑 于 2008-3-15 09:56 发表
降价好降价美

我顶楼是不是说错了什么?

引用:

原帖由 hanzo 于 2008-3-15 14:35 发表
对代理商来说，调价时期的补差确实是一块丰厚的收入，跟生产商之间的周旋学问很大

当年我在一个重要的公司,一个重要的部门,不少代理商巴结我!!:D :D :D