本文翻译自Dean Takahashi先生的<The Xbox 360 Uncloaked>一书中免费公布的章节，英文版权归Dean Takahashi先生所有，在http://www.spiderworks.com/可以观看<The Xbox 360 Uncloaked>的免费章节（英文），并可以用信用卡购买此书（英文版）。中文为Chaoxus翻译，首发Chaoxus的新浪战神Blog http://blog.sina.com.cn/u/1261371002，网站（特别是新浪和太平洋）如转载请注明出处，如果能推荐本Blog可以网站独家连载，如有兴趣请给我留言。网友可以转载本文到各个论坛，不过请加上我的blog地址。

Lessons（教训）

2002年1月7日，美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展。微软CXO（Chief Xbox Officer，即Xbox部门老大）Bach自豪的宣布Xbox在头六周售出150万台，游戏销售率超过每台三款。Xbox即将在2月登陆日本，3月登陆欧洲。Xbox首发成功。

问题是，索尼的PS2更加成功。PS2在2000年3月发售，到2001年底全球销售达到2500万台。微软来晚了。微软曾经和Sega与任天堂商谈收购事宜，但最终却毫无结果。宝贵的主机和游戏开发时间被浪费了。Nvidia直到2000年3月的GDC前才和微软签订显示芯片供应协议。留给Nvidia的时间只有一年，而Nvidia完成一个项目通常需要18至24个月。Nvidia本来有机会按时完成项目，但是一个电源供应的bug导致设计延期数周才完成。当Nvidia把显示芯片设计交给Flextronics（伟创力）时，这家制造商发现数据库功能不足，不得不重新设计软件。XB生产直到9月份才开始，距离首发只有2个月。微软被迫把美国首发推迟一周，并把日本和欧洲首发延期到2002年。XB全球首发失败。在此之前主机全球首发的成功纪录为零，现在微软知道原因了。

2002年5月，美国洛杉矶E3。SCEA总裁平井一夫宣布主机大战已经结束。此后XB和GC都没能赶上PS2。PS2销量最大，也就意味游戏商愿意把游戏出在PS2平台上，玩家自然也会跟进。不过先发优势也是相对的。DC发售比PS2早，但是索尼很早就公布了PS2的规格，让大家认为DC的机能很低，应该等待PS2。EA决定不支持DC，全力支持PS2。最终Sega停产DC，转型为第三方游戏商。

到了2005年中期，局势已经很明朗了。XB售出2200万台，GC售出2000万台，而 PS2售出9000万台。第三方游戏商选择发行PS2独占游戏，比如Rockstar的GTA系列。此外PS2兼容PS1游戏，这在PS2初期帮助很大。随着第三方不再支持任天堂，GC的销售开始下滑。到2005年底，三家的市场份额为索尼55%，微软24%，任天堂15%。索尼在欧洲的市场份额为75%，在日本为80%。



    XB糟糕的市场份额一部分要归咎于日本市场拙劣的表现。在四年中XB在日本销售不到50万台。微软在日本遇到了水土不服的问题，比如说微软无法正确解读日本游戏商东方式的表达方法。很多游戏商婉转隐讳的向微软表达了开发意愿，但得到的是不知所云的英文答复。日本报告在翻译为英文时很多意图被错误理解，微软负责决策的高层根据已经被曲解的英文报告做出决定，然后翻译为日文送给游戏商。（注：可以参照前段时间的NGS事件。一家德文网站翻译了日本杂志的内容即NGS不会登陆XO，然后一家日文网站把德文信息翻译回日文，并错误的理解为NGS会登陆XO）

    微软在日本安排了懂日语的负责人，但是这些人不了解游戏业。日本是近代电视游戏业的摇篮，而且日本玩家有独特的喜好。虽然微软争取到一些游戏商，比如制作DOA系列Tecmo，但是通体来说微软在日本非常失败。
微软也为此做出过努力。比如雇佣曾在Sony任职的Toshiyuki负责微软东京游戏开发工作。作为美国公司，微软希望在日本业内人士的帮助下制作日本玩家喜欢的游戏。但是微软并没有给日本分布注入足够的资金。（注：这是XB在日本失败的重要原因之一。但是XO时代微软终于投下大本钱，开发蓝龙，奥德塞，无尽未知等游戏）绝大多数日本游戏商依然忠诚于索尼。Xbox在日本首发时，美国销售最好的游戏Halo未能发售。而且日本玩家也不喜欢主视角射击游戏。日本玩家喜欢最终幻想之类的RPG游戏，要有很好的故事情节和可爱唯美的人物。因为微软收购Square失败，而且无法说服Square为Xbox开发游戏，所以最终幻想依然是PS2独占。Xbox有12个首发游戏，包括幻魔鬼武者和PGR1。但是Xbox首发缺乏大作。

    此外Xbox手柄对于日本玩家来说太大了，所以微软不得不对手柄重新进行设计。另外Xbox的体积也太大了，前Sega营销主管Peter Moore调侃说Xbox在日本拿进门时都会被卡住。

    尽管面临诸多不利因素，Xbox在日本的首发表现很好。Xbox日本首发价格为34800日元（合263美元），比PS2贵5000日元。微软在日本首批准备了25万台Xbox，但是几天后出现了划盘事件。但是微软直到事件发生2个星期后才道歉并保证免费更换。但是Xbox销售从此一蹶不振。

    微软在欧洲表现比日本好，但是不如索尼。Xbox在英国销售良好（注：语言和文化优势，XO也是在英语国家销售强近，在澳大利亚表现甚至好于同期的PS2。英语国家目前占据世界50%以上的市场份额，包括美国，加拿大，英国，澳大利亚，新西兰，印度，南非，新加坡等）。不过在其他国家，微软表现很糟糕。初期微软给Xbox定价出现错误，因为欧元汇率等问题，在欧洲Xbox价格相当于419美元。在Xbox欧洲首发一个月后，微软把Xbox价格降到相当于266美元。

    Xbox还有成本过高的问题。Xbox内置价格昂贵的硬盘，而PS2的硬盘需要单独购买。Xbox价格为300美元，每台亏损125美元。原因是微软匆忙的进入市场，Xbox选用当时的PC配件组成。虽然Xbox拥有更好的画面，但是微软没有办法降低生产费用。比如说硬盘，初期成本价格为50美元，此后一直没有降过。后期Xbox的8G硬盘已经成了致命伤。硬盘制造商采用价格不变，不断增加容量的做法。但是这对于微软没有任何帮助。（注：这也是为什么XO会有两个版本的根本原因，价格对于吸引LU非常重要。）

    总的来说，Xbox造成了巨大的亏损。微软没有透露过Xbox亏损的具体数字，但是微软的家庭娱乐部门02年6月至05年6月亏损26亿美元，业内人士认为Xbox造成的亏损达到37亿美元。这比当初的预计要严重得多。在1999年9月29日，Rick曾提醒盖茨如果进入电视游戏业，每8年亏损可能达到9亿美元。如果索尼降价而微软被迫跟进，那么8年内亏损可能达到33亿。

    这些数字后来进行了修改，但当时盖茨就是根据这些数字做出了决定。盖茨认为值得冒险，在微软占领办公室之后，还要进一步占领家庭的客厅。外界也清楚微软所面临的风险。分析家Henry表示Xbox会亏损20亿，然后在2005财年实现盈利。现在看来这个预测太乐观了。电视游戏业采用打印机墨盒盈利方式，既亏本销售打印机，通过销售墨盒来赚钱。虽然微软亏本销售Xbox，但是可以通过销售游戏来弥补。所以游戏销售率，即每台主机平均售出的游戏数量就非常的重要。（注：XO初期游戏销售率为3.9，而摩根分析PS3初期游戏销售率将为2.0）

    不幸的事情发生了，黑客破解了Xbox。这和当初Dreamcast遇到的问题一样。很多人购买Xbox但是不买正版游戏，这让微软的打印机墨盒盈利方式失败。

    对待问题，Ballmer的态度和盖茨不同。Ballmer在2000年1月开始担任微软的CEO。他希望Xbox获胜，但是代价不能过大。微软在多条战线同时作战，不能把所有的资源投入在一个项目里。当Xbox团队强调硬盘的重要性时，Ballmer更关注由此带来的成本问题。几年后Ballmer承认，让Xbox内置硬盘是一个糟糕的商业决定。硬盘让成本上升，但是并不能带来决定性的优势。
微软卖出的Xbox越多，亏损的也就越多。对于拥有几百亿现金的微软来，这些亏损不是大问题。虽然微软有Windows这个聚宝盆，不过把PC赚来的钱转手送给玩家总是让人感觉不爽。

    微软的领导者都是商业专家，他们知道必须把Sony从客厅赶走。Xbox的任务之一就是打击索尼的利润来源。不过微软清楚从长期角度来说，必须让Xbox实现可持续性发展。与此同时索尼不断改进PS2的设计，降低成本并且不断的降价。几年内Xbox亏损几十亿美元，为了降低成本Xbox制造商Flextronics（伟创力）把生产线从匈牙利转移到中国。

Xbox最终输给PS2的原因是游戏。如果微软有玩家喜欢的游戏，那么上面所说的这些困难还是可以克服的。Xbox第一个销量过百万的游戏是Halo。Bungie成功地把PC射击游戏移植到游戏主机。射击游戏用手柄瞄准一直不如鼠标，不过Bungie成功地解决了这个问题。

但是Halo无法单独对抗PS2众多的优秀游戏。Xbox缺乏新游戏。虽然EA支持Xbox，但是重点却放在PS2上。微软在多个游戏类型超过了任天堂，但是任天堂拥有马里奥和赛尔达等大作。任天堂对儿童很有吸引力，而且当时任天堂垄断着掌机市场。

PS2销售最好的游戏是GTA系列（很长一段时间为PS2独占）和索尼的GT赛车（注：3个GTA和2个GT的全球销量接近6000万）。微软只能和任天堂争夺亚军。由于任天堂在掌机市场的垄断优势，任天堂一直在赢利，而微软游戏部门前后亏损了几十亿。索尼的PS2主机赢利良好，主机的亏损可以通过销售游戏来补偿。Xbox预计最终用户只有2000多万，而PS2最终用户达到1亿。因此索尼能拉拢第三方给PS2开发独占游戏，先前贿赂第三方的投资可以通过游戏权利金收回。而微软的Xbox因为用户少，无法像PS2争取到足够多的独占游戏。经过羊群效应，PS2占据了大部分市场份额，微软处于绝对的劣势。

不过，Xbox的游戏市场份额不仅多于当年的DC，而且超过了GC。作为一个新手，微软首次出手就打败了有几十年经验的任天堂。2004年11月发售的Halo2在头24个小时售出240万份。Halo2帮助微软在这个季度（2004年10月1日至12月31日）首次实现盈利。当时分析家预计Halo2最终可以卖出1000万份（注：最终全球出货为755万），零售额会超过5亿美元。Halo2让Xbox Live会员（注：每年收费50美元）达到了200万，游戏时间达到14亿小时。Xbox的RPG游戏Fable销量也突破了100万（注：最终全球出货为239万），游戏的热销让微软游戏部门在2005财年（2004年7月至2005年6月）的全年亏损降至3.91亿美元。

微软于2002年开始提供Xbox Live网络服务。Halo2让Xbox Live会员比前一年增加了一倍，达到200万。Bach几年内在Xbox Live的投入达到20亿美元。（注：这也是为什么Sony无法提供类似Live服务的根本原因。PS3网络实际是PS2网络的增强版，根本无法和Live相提并论）

虽然索尼占据三分之二的主机市场份额，但是索尼对网络漠不关心。当微软开始建设网络时，索尼让游戏商自行解决网络问题，结果是PS2网络一塌糊涂。微软也曾经多次向索尼发起进攻。在2004年3月，微软把Xbox价格从179美元降低至149美元。索尼直到5月才宣布PS2降价，结果Xbox在4月份的销量增长了一倍。04年4月份Xbox为北美主机市场份额第一。在2004年秋季，索尼推出体积更小的PS2 Slim版，定价为149美元。但是因为出货不足，在2004年11月，Ebay的PS2 Slim版价格炒到了230美元。而微软的Xbox因为货源充足得到更多的市场份额。根据NPD统计，2004年索尼在美国售出460万台PS2，销量低于2003年。而微软则售出400万台Xbox，比之前的预计多了100万台。但微软之后因为Xbox亏损严重开始降低产量。

J Allard在2003年鼓舞Xbox团队时说到：如果让我介绍Xbox的历史，我愿意引用甘地的名言：First they ignore you, then they laugh at you, then they fight you, then you win（开始他们忽视你,然后他们嘲笑你,然后他们同你作战,然后你胜利了）。当1999年我们开始准备进入主机市场时，索尼甚至拒绝对此发表评论。当我们在E3正式宣布时，索尼对此不屑一顾。即便到了Xbox首发时索尼依然漫不经心。但是现在，索尼知道我们是动真格的。索尼已经注意到我们在网络的的巨大成功和领先优势，并开始采取针对行动。例如在欧洲提供PS2宽带上网，为Socom游戏加入语音聊天，出钱拉拢第三方以保住独占游戏，加大TV广告投入等。虽然我们现在还没有优势，但是索尼已经感受到了威胁。

索尼在高层变动中给了微软可乘之机。2005年3月，斯丁格取代出井伸之出任索尼CEO一职，此前外界认为新CEO应是负责索尼游戏部门的久多。当问到久多落选原因时，出井伸之表示斯丁格一个出色的领导者，而久多不善于听取别人的意见。斯丁格是一个成本控制的高手，他宣布全球裁员1万人，削减18亿美元支出。而微软刚好相反，手中的现金就有370亿美元，可以买下任何一家游戏公司。

EA（最大的第三方游戏商）的首席执行官Probst曾经表示过微软和索尼是一对死敌，将战斗到有一方倒下为止。

不过除了电视游戏领域，微软还在多线作战。Yahoo，Amazon，Google，Ebay扩展了网络业务，而微软明显落后了。苹果推出的Ipod大获成功，占领了数字音乐领域。虽然微软整体上很成功，不过依然要同时应对多个敌人。

不过，微软依然有兴趣和索尼再玩一次。Ballmer问道：我们能成为第一吗？是的！不过我们必须推出优秀的产品。

对于微软来说，Xbox的意义更多是学习和总结。这也是为什么盖茨在时间落后，没有经验的情况下依然坚持推出Xbox。盖茨在时代杂志的采访中开玩笑说：就像打电视游戏一样，输就输了，大不了再玩一把。

注：X360内幕大解密的第一部分免费章节已经翻译完了。就像标题所说，这一部分讲的是教训，即Xbox时代微软所犯的错误和学习到的经验。虽然此书有多个免费部分，但是不连贯，大家就将就一些吧。顺便鄙视太平洋，转载居然不加我Blog的Link，在此提出批评。http://blog.sina.com.cn/u/1261371002

[ 本帖最后由 muranus 于 2006-10-27 17:26 编辑 ]

http://blog.sina.com.cn/u/1261371002 各主机销量数据和本神的预测。另外将连载翻译XO解密一书的免费章节，让你成为业内人士！

免费章节？  收费的就没了  b神要翻译全套就好了

引用:

原帖由 kiddy-grade 于 2006-10-26 18:08 发表
免费章节？  收费的就没了  b神要翻译全套就好了

翻译整本工程太大，而且有版权问题。

360比1要成功,XB在淡季每月才十几万销量 ,360现在每月二十多万

让你成为业内人士！

希望XO能独大

我喜欢垄断:D

引用:

原帖由 muranus 于 2006-10-26 17:30 发表
本文翻译自Dean Takahashi先生的<The Xbox 360 Uncloaked>一书中免费公布的章节，英文版权归Dean Takahashi先生所有，中文为Chaoxus翻译，首发Chaoxus的新浪战神Blog http://blog.sina.com.cn/u/12613710 ...

抽！叫人转载！自己又到处发！

引用:

原帖由 west2046 于 2006-10-26 19:39 发表

抽！叫人转载！自己又到处发！

我只发了TG，EG和Xbox-sky。如果你有兴趣，可以帮助我转载到各个论坛。

这样我就不用发了。第一部分是开个小头，才631字。第二部分我已经翻译好了，1940字。

如果你帮我转载论坛的话，我以后只发在blog就可以了。

引用:

原帖由 muranus 于 2006-10-26 20:35 发表


我只发了TG，EG和Xbox-sky。如果你有兴趣，可以帮助我转载到各个论坛。

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以后随时更新第一页。

  好文，讀完了。~

顶起来。

自己注释的地方希望加入“译者注”，这样会比较严谨

LZ看见你的头像就不舒服,换个 好不好啊